淘宝直通车ROI如何提升?哪些优化技巧?

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直通车ROI是衡量我们直通车效果的指标,如果你的ROI较低,就说明开车效果不理想,那么我们就需要好好思考怎么优化了。接下来小鱼君就来和大家说说直通车ROI怎么优化提升。


什么是直通车ROI?

直通车ROI 的定义是:投资回报,也就是投入产出比。

公式

ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC


从公式中,我们可以直观的看到影响ROI 的是转化率,客单价及PPC(平均点击花费)

一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素,只有到了换季的节点,才会出现幅度的增涨

所以要想提高ROI ,我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC。

 

ROI优化提升

一、提升单品转化率

1、你的店铺/产品详情是否到位,能否让消费者产生购买的欲望

2、产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于比较简单详情的单品

3、有促销噱头吗?有让客户觉得现在下单是最合适的吗

4、第一线工作岗位客服对产品是否专业,服务态度是否热情,

5、超棒的客户体验,产品质量过硬,不然隔三差五的出现差评,能力再强的运营也顶不住

6、商品吸引力:产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品......种种的吸引力,都是以营销为中心,营销做的好,客户跑不了

7、流量来源:口碑客户、搜索引擎、站外,而流量质量低是导致你的转化不成功的因素之一

8、品牌程度:产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块,是指你的品牌程度,在哪个层级。品牌展现,可以解除买家对产品的保障顾虑,这就要你把品牌的硬实力展现给消费者,让消费者得知才能更放心的支付成交


二、关键词角度,如何提升ROI

关键词搜索代表着消费者的需求,成交关键词代表符合消费者的最终目标。那如何优化推广中的关键词呢?

1、从获取能力上优化

1)展现量少,点击率高的词,提高出价

2)展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价

3)删除7天无展现,14天无点击量的词

 

2、从点击反馈上优化

1)点击转化率高,ROI 高的词提高出价

2)点击转化率一般,ROI 偏低,降低出价,保证ROI 盈亏平衡

3)点击转化率长时间为0时,删除关键词

 

3、关键词推广战略

1)什么样的词抢首屏?抢首屏的词一定具备高点击,高转化

2)什么PPC价位,才能够保得住ROI

3)什么点击转化率水平,可以出高价抢第一页

4)理解ROI公式,找出ROI 盈亏点

ROI=转化率*客单价/点击花费,

盈亏点=客单价/毛利

5)明确现阶段直通车目标,点击量,PPC,ROI 指标


三、降低PPC

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

从这里我们得到,最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分,那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了。

质量分由三部分组成,相关性,创意质量,买家体验

相关性:这里指的是所推关键词与推广宝贝的相符合性,及宝贝与消费者的购物意图的匹配度,产品所在类目与属性的相关性,这点只要大家发布宝贝时,类目没放错,关键词不是乱添加的话基本没多大问题。

创意质量:就是推广图片的点击率,我们在做推广图片时要注意以下几点:

1、图片清晰,主体突出、卖点明了

2、背景简单,无过多的牛皮癣

3、促销适中,美工时间不够或设计灵感不强的话,可以通过参考本行业的优秀创意图片,可以通过钻展智库,直通车车位首屏推广图借鉴参考


四、如何通过培养账户权重,提升质量分

1、养词法:培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳,关键词所属层级为3-4层级,同时全网的平均日点击量不低于100个

2、卡位法:在每日预算有限的情况下,做到每天在某个时间段,关键词的排位是足够靠前的

3、创意图片:轮回交替,维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试,留下点击率最高的推广图

4、投放平台:前期以无线推广为主,做高点击率,养好账户权重.

5、投放时间:避开行业主搜高峰时间段,在搜索低迷期提高溢价能力,确保拿下靠前车位

6、投放地域:为了保证流量精准性高,减少不必要的花费,尽量把有限的预算花在恰当点击上,投放地域可不必过多,选取行业搜索转化率前5的省份即可。如果产品地域性较集中的话,那么屏蔽自己所在地

 

以上就是关于提升直通车ROI的方法,想了解更多电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


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