快手如何高效进行直播带货?快手直播带货技巧

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快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕,一场直播带货量能达到上万件,销售额能上百万。那么他们是如何做到的呢?今天我们就来聊聊如何高效进行直播带货。


要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来,开通好快手小店后,我们就可以进行直播带货了。


那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢?主要可以从以下几方面进行着手准备:


1、直播前的准备工作


a)根据直播号的调性与定位选择适合的产品。


b)在试播的期间,与粉丝互动选择合适的产品。


c)选择一定量的试拍,每一个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。


2、准备直播脚本


a)每次直播都是一场精心准备的表演,所以需要一个脚本。


b)脚本中要梳理直播的段子,表演顺序,产品的介入时机,产品的价格,优惠措施,产品的特点与亮点,以及针对互动问题的回答。


3、选择直播时间


a)根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。


b)黄金时间一般都是早上7-8点,中午1-2点,晚上8-10点。


c)每次直播时间最好在1-2小时之间。


4、直播预热


a)某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。


b)账号可以直接发布一条简短的直播口播,预告某一期的直播。


当我们做好上述的准备后,就进入了直播带货的环节了,那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢?


1、多维度介绍产品


a)品牌或产品背后有趣的小故事或历史。


b)产品外观特点,使用展示特点。


c)使用幽默方式来对比产品。


d)与粉丝观众进行社交答疑。


2、直播中的运营动作


a)提醒观众关注自己。


b)运用抽奖,福利形式来促进成交。


c)和电视购物频道一样,运用价格优惠时间来逼单。

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