如何做好抖音直播预热引流?如何做好抖音直播脚本策划?

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01 、预热到底有多重要?


很多人做直播,就将注意力全部集中在了直播上,忽视了短视频的超强引流作用。


据巨量引擎数据显示,直播当天预热视频可为直播间贡献70%-80%的关注度;而从大盘数据看,直播间中账号粉丝比非粉丝的贡献数据也高出很多,如直播间有71%的商品点击、66%的购物车点击、以及50%的看播UV来自粉丝贡献,在销售转化率上,粉丝也比非粉高出15倍以上。


可见,粉丝是直播变现的主力,而短视频预热,则能将其深度激活。不仅如此,预热能帮助账号有效拉新,而新增粉丝对数据效果的影响比老粉更大。


02 、什么时间开播最合适?开播时长上有何讲究?


根据第二季度抖音平台直播带货项目数据的统计,直播间商品点击率和支付率均在18-21点的时间段表现最好,所以在此时间段开播最佳。而卖货高峰通常在开播后的1小时内出现。


关于直播时长的选择有两种模式可供选择:


一、短线直播。从下图三种典型直播间UV曲线可以看出


在曲线1中,通常来说直播间在开播2小时后将达到流量高峰,而播到4小时后,流量开始呈现明显下滑趋势。所以就短线策略来看,此时可适时收尾,整体建议将开播时长控制在3-4小时之间;

 

QQ截图20200903155613.png


二、长线直播。可参考上图曲线2&3,运用长线策略,在两小时自然高峰过后,持续有节奏地进行流量运营,如:广告引流、互动抽奖、嘉宾空降等方式,都可重新吸引并聚合观众注意力,长时间维持直播间热度,直播时长可延续10小时以上。


03、 直播引流:到底有哪些渠道?


3大预热节奏的资源有什么样的组合思路?

 

直播间引流主要有三大渠道,分别是:


一,商域,代表如:TopView/TopLive、Feedslive、信息流、DOU+等,这类流量可控性高,见效快,对于直播引流效果理想,但成本高;


二,公域,代表如:直播广场、同城、站内push,相对来说流量可控性低,引流效果不稳定,要综合考验内容素材与主播直播、控场能力等;


三、私域,代表如:头像呼吸灯、他人主页、关注,这类流量积累时间最长,但可控性高,转化也是最高的,但前提是品牌做好了粉丝互动与运营。


那么,品牌基于不同的宣传节奏,又该如何来制作投放素材,并差异化投放策略呢?建议如下:


如果是7天左右的长线拉网式带货,可选用纯短视频素材,配合TopView来进行投放,以逐步积累粉丝,但这一策略,对于短视频素材和质量的要求较高,比较适合粉丝基数较小的品牌来完成前期的忠粉沉淀;


如果是3天左右的中短线近身战,则建议选用“短视频+直播”素材双管引流的方式,同时,配合TopView/TopLive投放与Feed直投直播间等,来深度唤醒品牌自有粉丝,并实现路人拉新,以最大化吸引兴趣用户;


如果是直播当天短频快的引流策略,可纯用直播素材,配合FeedsLive/DOU+直投直播间的形式来完成引流,这种方法对已经形成固定开播认知和高粉丝基础的直播间有极大优势。


04 、预热视频的文案技巧有哪些?


上面我们知道了预热的重要性,那预热视频到底该怎么拍?如何巧妙地透露出直播的信息点又不让观众觉得厌烦呢?


对于品宣类直播,应该重点突出直播的可看性,用明星/名人的背书为直播预热添彩,并传递品牌价值。但切忌使用品牌硬广,抖音用户很难被这类无法彰显品牌诚意的内容所打动。


如:英菲尼迪的预热视频,就先后出现了主持人陈铭、代言人张若昀、汽车意见领袖陈震、设计界打卡梁朝晖等多位意见领袖为新车上市证言,从明星到垂类大咖,覆盖了各关注层的粉丝群体,实现了对汽车受众的精细化覆盖,最终的引流效果也远超大盘均值。


而对于带货类直播,要要善于与用户打成一片,通过段子、短剧等内容将直播间低价优惠等福利展现给用户,再配合直播间高品质货品的把控,让用户产生从感性带动到理性种草的强下单推动力。


如:罗永浩的直播预热视频就从青涩走向成熟,如今可以说得上是游刃有余。如他为抖音奇妙好物节产出的预热视频,有技术特效制造的视频上划假象,也有背后的“千手观音”露出制造的视频槽点与笑点,还有人工弹幕自带吐槽加成,看点良多。


05、 如何设计直播内容脚本和互动?


这个问题呢,还是要基于直播目的来为大家解答。


首先是以品宣为目的的直播,要注重用户体验和节奏把控,通过三要素深化直播内容。


故事性:通过环节设置,增强直播的可看性,从而深度传递品牌价值。


如:在路虎新车发布会上,就邀请了30位嘉宾谈他们与路虎的情缘,设置了丰富的内容维度,在既有故事性的同时又全面诠释了车辆的性能。


节奏性:要通过对直播间节奏的把控,降低初进直播间用户对内容的理解度,即能让用户尽快融入直播间。如果用户进来看了5分钟都不知道你在讲什么那一定会选择离开,所以可以将常规直播拆分成多个小单元,内容自成体系、独立成段,降低了理解成本,方便用户融入直播氛围。


互动性:互动环节一定是直播间留存的一大利器,设置吸引力大、且有明确时间节点的互动奖励,能大大提升用户看播时长。


而对于带货直播来说,重点则在氛围营造和爆点刺激上。下面提供了一份标准的带货直播脚本,供大家参考。


QQ截图20200903155513.png


从上图我们可以发现,对于直播间环节设置、具体时长、抽奖福利、互动玩法等都有详细规划。在播前制定好详细策略,直播中间严格执行,不拖沓,有序有爆点,这样的直播环境有利于用户的沉浸式购物且能营造出抢货的刺激感,让人不忍心退出,生怕错过任何一件品质好物。


写在文末

由于我们的时间不足,认知也有局限,目前涉及的平台还不全面,内容还有优化的空间,以后会继续迭代。


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讲一讲这份教程做得好与不好的地方,以及你还需要哪些新手内容。


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