什么是好的抖音直播间?如何让用户离不开你的抖音直播间?

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直播时,怎么播会显地我好像经常直播?


直播带货主要分为三个阶段:介绍产品、试用产品、激发共鸣。


介绍产品阶段:我们独家总结了上百个当前抖音的热门直播思路,提炼出介绍产品的思路,在此分享给大家。介绍产品时必须讲产品的特性、产品优点、能满足客户什么特殊的需求,还有过往产品的评价来证明内容真实性,这四点缺一不可,建议在开播前提炼清楚,甚至可以打印出来,以免临时乱阵脚;


试用产品阶段:在这个阶段可以多维度地展示产品特征,将体验产品时的感受分享给观众,还可以加上使用场景描述,激发观众的想象,让观众有身在其中的感觉,最后巧用比喻模拟感受,让用户加速心动;


激发共鸣阶段:全面激发用户的欲望,让观众的感官、情感、思考、行动逐渐迸发,就仿佛自己在吃、在穿、在用。如果能把试用产品阶段的整个过程描述完整,描述形象。那用户就会爱上你了,直播间的互动率就不会差。


刚开播时怎么聚集人气?

 

相信大家都有这样的体验,随手进入一个直播间,只见主播劈里啪啦激情昂扬,一顿卖货,这对刚进入直播间还不明所以然的观众非常不友好,于是你立刻被吓到随手点了退出按钮。


这里提供给大家一个小窍门。你可以不断包装、渲染你的产品和品牌的产地、工艺、背景等等,你还可以和用户拉拉家常,和用户拉近距离。但要记住千万别直接说具体产品是啥!


其实,就好比街头表演开始前的聚人,吸引路人围观,等人多了再带货一个形式。刚开播时,通过主播不断卖关子,激发用户好奇心,想看看你到底卖的是什么,索性就留下来,成为了直播间的第一波观众。

 

如何保证用户不离开你的直播间?

 

直播间承接流量不仅仅依靠产品竞争力,主播能力,还是有具体的关键步骤——留客、锁客。


留客:可以通过神秘福袋造噱头吸引用户,通过不停的现场抽奖、小额红包留住观众。虽然金额或礼品本身价值不高,但可以吊足用户胃口,吸引他们等待。但需要注意,主播一定要确保进来的观众都非常清楚活动明细和活动规则。具体的留客活动有:宣布促销信息,如今晚抽奖、抽红包、送限量版口红、大降折扣等。发布活动的时候记得号召观众互动刷屏,拖住观众。


锁客:锁客就是让我们的产品真正吸引观众。如果留客是从海量用户中挑选优质客户、忠实粉丝留下来。那么锁客就是优中选优,用一定的手段吸引现存观众,促使他们下单。可以提前调查清楚产品的适用人群的真实痛点场景,直播过程中主动介绍产品卖点、功效、使用感受,尽量现场展示产品特点,亲自试用,分享使用经验,也一定要讲在你的直播间购买相比在其


好的直播间有没有什么标准?

 

逻辑上:思维清晰、层次分明、突出重点;

趣味上:言语幽默、时时互动、在线参与;

视角上:换位思考、第一人称、需求出发;

感召上:表情丰富、肢体适度、关注用户;


上面这四条就是绝佳直播间的衡量标准。从逻辑、趣味上可以有效塑造个人形象,从视角上可以增强直播的观看度,从感召上可以提升直播间的转化率。


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