淘宝直播如何策划更有吸引力?有哪些注意事项?

电商卖家助手

淘宝直播自2016年3月份试运营以来,观看直播内容的消费者超过千万。今年,淘宝也推出了淘宝直播独立APP,可见对淘宝直播的地位有足够的重视。很多卖家会开通店铺直播,但是不清楚直播的一些流程,导致直播观看粉丝数量较少。本期,店小鱼带领大家一起了解如何策划一场具有吸引力的直播活动?有哪些注意事项?  

一、明确直播目的

明确本场直播活动的目的是什么,要和店铺的运营计划相关。不同的直播目的,在策划上要有区别,如果是为了店铺冲销量就不一定可以保证店铺的利润,如果是为了店铺盈利就需要卖家和运营人员花费心思吸引消费者付费了。直播一般会有以下几种目的:

1、店铺冲销量

2、拉新客户

3、提升店铺层级

4、通过直播赚钱

二、策划

确认店铺直播的目的之后,就需要进行策划本场直播的内容了,我们平时看到很懂主播在介绍产品的时候都非常具有吸引力,并且只有在直播间购买才会享有一些优惠,配合优惠券,保证微小的盈利尽可能拉新,提升销量!

1、选款

选款是直播的重要内容,要保证产品有吸引力并且保证本场直播的盈利。选出参加本场直播推广的产品,一般是新上架的新品,为宝贝增加浏览、加购流量;或者有库存的老款,清仓甩卖。

2、策划活动及力度

根据宝贝销售价格和本场直播的盈利目标,确定活动的优惠力度。比如设置宝贝优惠券金额和张数,赠送礼品的亮点和数量。

3、产品的推广文案和图片

提前对产品进行文案渲染,保证产品对有需求的消费者有足够的吸引力。参加活动的宝贝图片体现出活动的优惠力度,领券后优惠价为XX元。

4、主播的语言组织

每场直播能够顺利的开展,主播完美的介绍措辞,都是需要花精力提前进行策划的,针对某款宝贝围绕哪些亮点进行渲染,要能够激发消费者的购物心理。

三、执行

1、准备样品给到主播

2、持续关注直播的进程

3、多渠道推广 提前预热直播活动

4、发货

四、收尾总结

直播结束后并不是这项工作就完成了,一定要学会统计数据,通过数据查看分析直播中存在的问题。

1、参加活动的人数、新老客户占比

2、付款的人数、计算转化率

3、计算盈利或者亏损了多少

4、总结直播活动为后续的直播积累经验

不是每个店家主播都可以成为李佳琦、薇娅viya,我们只要保证自己店铺宝贝的定位精准、描述清晰有吸引力,做好推广,日积月累店铺直播的粉丝量也会增长。策划一场优秀的直播需要消耗大量的精力,只要坚持下去,店铺会有明显的起色。   

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