淘宝流量与店铺层级有什么关系?如何突破店铺层级?

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店铺层级不仅影响着店铺的排名,同样也影响到店铺的自然流量,那么如何在店铺流量达到瓶颈期的时候来突破店铺层级呢?不同的店铺层级有着哪些不同的提升层级方式?今天就让小鱼君给你们聊一聊淘宝店铺层级那些事,赶紧一起来看看吧!


1、店铺层级与自然流量


店铺层级会对店铺排名也就是自然搜索流量的比例产生直接影响。同层级的店铺中,排名高的店铺要比排名低的店铺获得更多的流量,同类目中层级高的店铺比层级低的店铺获得更多流量,店铺每升级一个层级,自然流量就会有一定的上升,因为层级越高,流量就会越多。


但是店铺层级得到提升,自然流量就跟着增加,但是个别店铺也会有不涨反而降的情况出现。


2、店铺层级1-2


对于1-2层级的店铺来说,在整个淘宝平台中占比也是最大的,在这个层级上的店铺,产品和利润很重要,选择产品或者款式,除了考虑产品是否符合市场需求和竞争力,还要考虑产品利润。


一般来说,利润过低,加上付费推广,可以说是看不到什么利润了,但是利润过高,哪怕市场再有竞争力,卖不出去也没什么用。合理的方法就是把店铺中的产品分为引流款,主推款,利润款等不同的款式。


引流款,可以暂时不用考虑利润,先把量走一走,主推款确保一定的利润,可以弥补引流款,利润款设置为最大利润,作为店铺主要利润来源。前期没什么基础,就要做些基础,包括问大家等,主要是拉近与买家之前的距离。


提高成交额很重要,但是要多思考成交怎么来,关键词以及推广引流怎么搞。直通车作为引流,拉人群标签最好的辅助工具,也能为店铺带来更多的精准流量,树立精准人群标签,为店铺带来更多的流量,提高店铺的转化率。


3、店铺层级3-5


处于3-5层级的卖家,大多数店铺都是处于盈利的状态的,处于发展期或者过渡期,各项数据基本达标。但是也会有部分店铺会出现不涨反降的趋势,就是当层级上升后,宝贝竞争力没有达到新层级的要求时,就会被新的竞争对手落的远远的,流量也会下滑。


由于上一阶段对店铺数据的积累,对店铺的定位已经明确了,那么这个时候的操作还是要以引流为主,一般做到这个层级的店铺,店铺中都会有那么几个销量不错的,这时候要想进一步提升,就要在操作思路上改变了。


首先要保持上新频率,想要店铺保持活跃,就要有一个持续上新的计划,这样能在爆款生命周期的后期,把新的爆款接上。


安排好计划,将准备上新的分布在每周的某一固定时间段内安排上新,确定好主推款,对于淡旺季较明确的产品,旺季的时候要多安排上新。再者就是可通过收藏加购的方式,快速为店铺新品积累数据,快速打标。


再有就是去提高成交额,关键还在于流量的精准度,想要有精准流量,关键词很重要,选取与宝贝相关性高的关键词可以引进更多精准人群,为店铺带来更精准的流量,从而提高点击率转化率。


再有就是促销活动,也是提升销售额不错的选择。店铺将活动信息放到醒目的位置,突出活动氛围,吸引到买家。


有店铺基础了之后,必须要进行老客户的维护,尤其是像复购率比较强的产品,更要注重老客户这块,老客户除了可以让引流成本降低外,还可以增强店铺标签。上新时候短信通知,或者是店铺告知有上新活动,并且会员可享受新品优惠,这样也有利于新品快速打标和销量破零。


4、店铺层级6-7


到了第6-7层级的店铺,各项渠道,以及店铺基础就比较完善了。并且店铺流量会相对来说有很大的提升,这类店铺也是最挣钱的店铺,这类店铺基本货源也是很有优势的,工厂或者代加工的货源,产品成本能得到控制,所以利润也有很大的空间,也拥有自己的粉丝群体,店铺上新都是自带流量的。


这个时候的直通车就是要维护好现有的流量和转化,进一步扩大流量提高销售额。做好产品的推广衔接,任何产品都会有一个爆款周期,如果产品爆款周期结束,肯定要接上做下一个爆款产品,


到了六七层级的店铺虽然店铺各项数据已经很成熟了,但是还是要时刻的去观察竞店的店铺的数据情况,如果竞店的流量增加,你的相应的就会减少,就要尝试拉流量。


粉丝这块好好去维护,做生意老客户维护是重点,老客户越多,店铺的标签强化就会越来越高。


活动前抢流量,积累收藏加购数据等待流量活动的爆发,如果说推广的方式有问题或者是没跟上进度,导致流量跟不上,那肯定店铺数据肯定也会受到影响,导致层级下降,排名下降。


这个时候可以:


  • 保持店铺层级:加大直通车的投放力度,保持上升后的店铺层级。


  • DSR评分:评分过低,首先是差评问题,或者快递物流或者售后问题。评分过低的话也会影响到排名,排名高低也会影响到流量的跟进,从而影响销量以及转化。飘绿的评分也会影响到顾客下单。转化率低了,系统抓取到这部分信息,从而判定你的宝贝没有那么好的转化能力,从而对你的流量进行剥夺。


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