淘宝精准人群如何获取?如何提高淘宝搜索流量的精准率?

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店铺有流量没转化,其实出现这种情况的原因大多都是因为人群标签不精准导致的。淘宝精准人群如何获取?如何提高淘宝搜索流量的精准率?赶紧跟小鱼君一起来看看吧!


一个稳定上升的店铺他们的访客来源大小排序是:1免费流量-2付费流量-3自主访问。这个排序你有注意过吗?当然卖家都想通过各种方法获取到更多的免费流量,而且他们的免费流量中最多的访客是搜索访客,也就是说大店铺都把搜索访客作为首要重点,如下图:


搜索访客.png


“搜索”是很多卖家想要获取到的流量,如今的访客来源五花八门可能让我们卖家不知道该获取哪一个了。哪一个更适合我们的店铺呢?其实目前主要的玩法是,做搜索访客引流给宝贝打标签,然后超级推荐拉新,同时在做搜索以及新访客的收割,这时候要掌握好精准的人群,提升关键词的UV价值及坑产,这样是带动搜索访客提升非常有效的方法,那么如何做到呢?其实不难!

1、搜索流量大小


搜索访客必然跟关键词有关系,搜索访客的多少与关键词搜索人气的大小有关系,所以我们要获取到更多的搜索访客,必然要去选择搜索人气高的关键词,同时还需要保证在该关键词下的大部分访客人群精准。如图:


搜索流量大小.png


上图中是店铺来源关键词与成交关键词大小排序,可以看出抛光布是行业一级大词访客来的最多、转化也最多的关键词,以及第二到第五个关键词都是如此。那么我们在推广关键词引流的时候要保证人群精准的情况下去寻找高流量的访客。

2、如何挑选精准人群关键词

很多卖家在选词的时候往往关注的是他的搜索人气以及商城点击占比,转化率,指数的上升幅度,这几个指标来参考,其实不能说不对只能说不全面,因为在这个人群化的时代,我们更要去参考人群画像来选词,我们来拿一个中性词【苹果12】来举例,如果我们做苹果12手机店铺的究竟我们该不该推广这个关键词呢?


  • 性别人群的挑选



访客占比-我们看到搜索苹果12的人群当中男性比女性多


性别人群的挑选.png


转化占比-我们看到搜索苹果12的人群当中转化率女性是男性的3倍左右


转化占比.png


由此可见我们前期去获取女性人群转化率更高会让流量得到更好的转化效果,后期拓展流量可以考虑男性,那么前期打上女性人群标签较好。同时宝贝的主图详情页优化风格也要偏向于女性人群。当然也要保障女性搜索量的不能过小,不然没有访客。


  • 年龄人群的挑选


访客占比-可见搜索苹果12的访客95后访客量大


年龄人群的挑选1.png


转化占比-可见搜索苹果12的访客80-95转化都不错


年龄人群的挑选2.png


在这一环节中我们要避开错位,假如访客占比高的95后但是转化占比高的却是60后,这种词你即使选择了他也会给你店铺带来高流量,但是不精准,因为转化人群访客占比少;


  • 消费层级人群挑选


访客占比-可见搜索苹果12的访客中0-300的访客最多


消费层级人群挑选1.png


转化占比-可见搜索苹果12访客中1750以上人群转化高


消费层级人群挑选2.png


因此推广这个关键词你会进来很多低消费层级访客,这部分访客转化率非常低,1750以上的访客转化率高但是访客少,更甚者中断消费层级的人群转化更差,所以说这个关键词分析到这一步已经不是优选的关键词。反之我们要选择一个访客占比高转化占比也同样高的关键词为首选。 


  • 类目比单价人群挑选


访客占比-可见搜索苹果12的访客中点击1000-3000元价格的访客居多


类目比单价人群挑选1.png


转化占比--可见搜索苹果12的访客中点击1000-3000元价格的访客转化最高



类目比单价人群挑选2.png


因此 这个类目比单价的人群模型中该关键词表现还是不错的可以作为选择。


所以通过上面4个人群画像来衡量我们前期要推广的关键词,明确性别、年龄、消费层级、类目比单价、这4个所对应的访客多,转化率高的关键词来作为推广的关键词。


上面是如何找到行业比较优质的关键词人群的方法,但我们还需要做到让他们看到的标准,就需要做关键词坑位及价格模型匹配的工作,如图:


关键词坑位.png


我们需要在手机端搜索苹果12关键词在筛选的页面中


我们看到60%的访客喜欢6549-7599的价格


但是我们要去查找首页前50个宝贝当中不同百分比的坑位


比如(去掉前5个个性化商品、去掉直通车位置)


30%价格范围------10(个宝贝位置)


60%价格范围------25(个宝贝位置)


9%价格范围-------15(个宝贝位置)


也就证明淘宝给转6549-7599的价格位置更多,同理在这个价格区间的商品更容易上首页。我们要做的目的就是把价格发布到这个区间才更容易进入到手淘首页。


这是就是如何挑选精准人群关键词,以及坑位排名的方法。


3、标签的形成


当我们找到对的关键词制作成了标题以后就需要用到这些关键词给我们带来访客,可以用到免费搜索排名玩法也可以用直通车获取玩法。


新手前期建议使用直通车来做更方便一些,不需要购买很多访客,每天保持有30-50个精准的访客进入即可。那么我们该如何设置呢?把关键词添加到直通车里,我相信你是会的重点在精选人群里。


标签的形成.png


去选择我们刚才分析关键词里优选的人群,同时也要看到覆盖人群的数量。前期建议选择不要超过5个关键词就可以,然后把计划建立起来,就会给我们商品逐渐的打上精准的标签了,同时这部分访客更容易成交。

4、访客的转化

当我们店铺进来访客以后,由于新品期间销量评价都很低的时候,或多或少会影响转化,那么我们就需要同时加大力度去做访客收割,也就是对我们店铺有过动作行为的人群进行多次曝光,这里面有4套玩法,分别是 直通车收割、超推收割、达摩盘收割、搜索个性化收割。


需要新建立一个计划,把我们标题当中所有能包含的关键词都添加进入直通车,广泛匹配,地域与时间全天开,关键词出价与地域出价行业平均的50%,重点的地方也是在精选人群。


精选人群.png


把上图中的人群开起来前期溢价100%,也等同于你们听到过的的关键词低出价人群高溢价玩法,优化的时候不要调节关键词出价,只调节人群溢价,也就是不让关键词有展现,要让人群有展现,展现少的可以提高人群溢价即可。这样会提高打标人群访客的转化率。当发现有转化以后,就可以在另一个计划里提高访客量,这样的流程就可以为宝贝打上精准的标签,同时转化也会提升关键词的免费搜索排名,你也会看到店铺的访客会稳定提升起来。



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