为什么你参加拼多多活动但流量很小?拼多多活动流量分配逻辑分析

电商卖家助手

很多新手在第一次开拼多多店铺的时候,可能会觉得参加平台活动就能获得流量销量,其实这都是不对的。“流量”一般指的是曝光量,也就是说你的商品被多少人看见了,有些商家朋友们则把流量理解为了“转化率”。但是有些商家说,我们报名活动以后,确实没有访客,更没有转化,这是为什么呢?店小鱼来给大家分析一下活动方是如何分配流量的?商家们又如何可以最大程度获得这些流量并加以利用?

 

 一、锁坑的资源位流量分配逻辑

大家都知道现在平台上很多场景都已个性化,流量很分散。但是平台有些活动,例如:九块九的必抢超低价,爱逛街的超值量贩资源位,秒杀的汉诺塔等是锁定坑位商品,集中流量进行曝光的。

 

那有些商家可能会觉得报上这些资源位的话就万事大吉了,没有千人千面,这流量绝对妥妥的,坐等接单就好了,其实不然,我们来看看活动方的内部分配流量逻辑!

 1、爱逛街的超值量贩——赛马制

什么是赛马?大家应该都知道,简单来说就是比赛,谁在活动当天卖的东西多,数据好,谁的排名就靠前。

 

排名靠前就意味着你的商品会获得更多的流量曝光,你的商品被更多消费者购买的可能性就越大,转化率高,销量高,就又会获得更多的流量曝光,这是个好的循环。

 

比如:爱逛街超值量贩有8个商品坑位,在活动的前一个小时内,系统给到所有商品的流量都是1万个曝光,后续随着商品在资源位上的表现实时变动排名,假设其中有3个表现突出的商品,转化率特别好,卖的非常快,肯定排在最前面展现,另外在活动的第2个小时,系统也会分配更多的流量给这3个表现好的商品。


2、九块九的必抢超低价——定坑赛马制

定坑赛马指的是先赛马看表现,再定坑曝光,也就是商家们报上了活动后也要持续关注,在活动全量曝光前,会有一个小流量的测试曝光,如果表现好才会给予全流量曝光。

 

例如今天15点场次,活动运营会排10个商品上活动资源位,而必抢超低价只有6个资源位,这10个商品会轮流进行5~10分钟的赛马,即每个商品均会获得同样时间和流量的曝光,表现最好的6个商品将在接下来这个小时内获得定坑曝光,而另外4个商品将被淘汰或作为候补商品。

 

所以,商家朋友们报上活动后也不要掉以轻心,否则还没上真正的战场,就在演练中被淘汰出局了。但换句话说,前期的赛马也是帮助商家更加了解自己商品的综合竞争实力,从而更好的优化自己的商品。建议商家们可以多关注在资源位上表现好的同款商品,做做比较,分析其原因。


二、商家该如何应对?

平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前,所以在活动期间想要获得更多的流量,就要在活动刚开始的时候就得表现出优势,能大卖的潜质。

 

那商家该怎么做昵?商品在资源位上的时间是很短的,又要抓住活动开始后前一段时间的效果,所以商家要把重心放在活动前做的铺垫,有几点建议分享给大家。

1、活动前先测款

商品如果能报名成功,说明已经过了运营人员的审核,但还并不代表广大消费者的看法,所以建议商家在参加活动前,先进行测款,产品是否应季,款式是否新颖,卖点是否突出,这些都会影响消费者的购买决定。

 

如果在没有降价的情况下,商品的转化率的数据还不错的话,那么这对上活动也是有一定的效果保证的。


2、活动价格是关键

商家上活动前,对于商品价格方面一定要想清楚两件事

①活动是做给拼多多的消费者看的,能让消费者看完后下单购买才是我们最终的目的,那拼多多消费者最看重什么?第三方数据显示,拼多多70%用户个人月收入大部分在2500元-6000元之间,30%的用户虽然收入较高,但消费意识比较成熟,更在意商品本身性价比。

 

②平台有很多抓取流量的渠道,而活动是免费的流量。平台愿意去筛选出优质商品并给予他们流量曝光给平台的消费者,是因为商家也愿意在价格上做出部分让利,才会有这样的共赢局面。

 

3、活动前期的宣传预热

活动前期可以针对店铺的覆盖人群来进行宣传,比如可以利用短信营销的方式告知他们店铺的促销信息,请他们及时关注。

 

也可通过推广工具加大力度,进行进一步的引流,并利用商品的主图提前预告商品的活动促销信息,吸引消费者先进行收藏,活动开始后立即进行抢购。总之,在活动前,确保店铺能够覆盖到的新老消费者都能够在预热期进行蓄水,这样的布局可以在很大程度上帮助活动的爆发效果。

 

 那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

推荐阅读:

拼多多商品定价要参考哪些内容?如何让产品定价留出充分利润空间?(上)

商家该如何获取活动推荐流量?拼多多活动资源位流量分析

拼多多个性化推荐的逻辑是什么?拼多多活动资源位流量分析

文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

  • 头像
收藏
评论