电商巨头纷纷入局水果农场,买卖双方&平台都有哪些好处?

电商卖家助手

各大电商平台“种树免费领水果”的水果农场游戏十分风靡,实际上这是消费者、商家、平台三赢的结果,到底是为什么呢?赶紧让小鱼君给你们说道说道!


一、电商入局水果游戏

  

水果农场的前身可以追溯到人人网风靡的那个时代,彼时QQ农场游戏曾风靡一时,几乎全民都在参与“偷菜”,半夜定闹钟“偷菜”的新闻屡见不鲜。但那时的人们,仅是将QQ农场当成消遣闲散时间的娱乐行为,大家更多的是满足一种娱乐社交心理,是一种精神上需求。


这类小游戏的目标非常清晰——交互简单、碎片化游戏时间、弱成长机制,满足了用户社交趣味游戏的需求。这种需求的庞大,早已被证明过。


而现在,电商巨头们推出的果园游戏,除了娱乐之外,却是真真正正的有水果可以拿。天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园”、京东的“免费水果”,乃至美团的“免费领水果”都在各自首页中占据了绝对醒目的位置。


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对寸土寸金的APP首页来说,资源位传达的是公司的企图,要么是战略重点、核心优势,要么是强推的短板业务,要么体现的是目标消费群体的偏好。


那么,“免费水果”的小游戏站在C位,它的意义是什么呢?对于消费者、水果商、平台来说,水果农场到底意味着什么?


二、水果游戏成为电商战场


单就入局时间来看,拼多多可以算得上是“浇水领水果”游戏的开拓者。早在2018年,拼多多就开始试水。反观天猫、京东这两年电商老前辈,动作稍有些迟缓。天猫“芭芭农场”前身是天猫农场,于2020年年初正式上线。至于京东“免费水果”,则于2019年8月上线。


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无论阿里、拼多多还是京东,免费水果游戏的大致规则为:签到、浏览、购物、分享就可以兑换水滴/化肥,水滴/化肥浇灌果树的成长,最后果树成熟,收获水果。


深入研究这些游戏中的“种树”过程,可以发现处处藏着拉拢用户的心机。对于电商平台而言,用户每天进来果园农场签到的活跃用户就是流量,配备浏览商品的游戏任务,电商平台就有了广告收入。

 

对于平台的商家而言,通过在果园农场做出广告,可以提高曝光率和获客渠道。据媒体报道,淘宝“芭芭农场”发放的代金券、红包,兑换率就高达60-70%,新的订单也由此产生。只要用户参与,种树所带来的附加值又何止一两斤免费的水果。


最先尝试的拼多多已经从中尝到了甜头,多多果园正式上线不到半个月,用户量近4000万,每天有超过2亿人次使用。累计有200万用户收到了水果,帮助农民售出价值3000万元的各类水果。


三、为什么是“水果”农场


“种树免费领水果”,是一个游戏,本质就是为了增长用户黏性,而游戏显然相对于其他方式来说更为有效。


游戏是推动用户行为的一种性价比极高的方式,这是电商平台共知的。一个值得玩味的点在于,对于电商平台乃至本地生活平台而言,为什么是水果?不是纸巾、不是蔬菜、大米,而是水果。


对于电商平台来说,如果用实物激励用户,最好遵循这样三个标准——高频、刚需、易耗。这样既能确保愿意来玩游戏,又可以持续产生重返游戏的动力,而水果恰恰满足了这些条件。水果是一个很有意思的东西,跟吃饭一样,有的人一日三餐离不开,有的人把水果当作正餐吃。除了保鲜能力更强,水果可直接食用,成为它穿越一二三四线城市,通吃男女老少唯一的品类。


在水果自由越来越难以实现的当下,在电商平台种一棵树,每天浇水施肥,等待瓜熟蒂落,听起来对平台、消费者、水果商家是一件三赢的事情。


四、电商游戏化的想象空间


不管是“芭芭农场”还是“多多果园”或者直接的“免费领水果”入口,都被放在了各大APP的首页位置,首页位置对于平台的战略意义不言而喻,那么对于这些电商平台而言,游戏化还能有多少想象空间?


1、社区团购的可能性


过去几个月疫情,线上生鲜平台崛起,叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都培养了市场。而社区团购的主打产品是生鲜,水果作为一种大众日常消费品,是比较好打入“内部”的一个选择。通过这种免费领水果游戏,可以培养消费者的线上购买生鲜商品的消费意识。


2、生鲜电商线上线下联动


现在大部分种水果游戏是包邮免费送到家,但其实以后各家可以结合自己的线下电商布局来展开,比如天猫的“芭芭农场”项目,用户成功种植领导水果后,去附近的盒马鲜生免费领,或者菜鸟驿站领水果之类,就可以加强线上线下联动,为线下导流,增强线下转化可能。


3、B端供应链谈判筹码


通过种水果游戏为商家跑出更好的案例之后,比如说通过游戏消耗了100吨苹果库存,那么电商平台就能够有更多的筹码去与供应链方谈判。


某个店铺表示,“第一个兑换的周期过去后,我们店铺新增了1.5万的粉丝,评论里,很多免费水果的消费者复购率也非常高。”所以,游戏化导流跑出好的案例之后,电商平台就有了更多的筹码去与这些B端供应链谈判。


4、水果只是前奏


其实,在水果之后,将来这种“玩游戏免费领”模式还可以应用到其他商品身上,京东目前就是不局限于水果,还包括一些日常比如说小麦粉之类的商品,这样慢慢积累起来,将又会形成一个巨大的流量池。


五、结语


各大电商巨头纷纷入局“水果农场”游戏,不仅为中国的水果行业的发展带来了新的操作可能性,更为电商+游戏的运营模式提供了一个成功案例。


免费水果小游戏正火,这对于商家、平台、用户都有益的“云农场”,未来的发展让人期待。



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