网红打假成就千万级直播带货王者,你没想到的花式蹭流量技巧!

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抖音快手不仅带火了短视频,随之也养活了一大批网红与主播。网红主播,由于曝光度比普通人更大,相应的有了粉丝粘性,有了粉丝垂直度,产生了粉丝市场。因此,网红主播们借助短视频的平台,有了超一般人的流量和吸金能力。


一、网红打假——花式蹭流量


然而,流量不仅成就流量主,还能成就“蹭流量族”。


蹭流量谁都会,90%的人都只能想到打个#tag#,带网红品牌名来蹭流量。却没想到,有人竟然可以想到用“网红打假”的方式,来花式吸粉吸金!


如果有人已经听说过网红打假,那么应该都或多或少知道@阿纯是打假测评家(现抖音号@阿纯是质量测评家)。阿纯可以称得上是一个非常有名的网红打假人。


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他的账号视频都是对网红产品进行测评和打假。“揭秘”“反诈”“打假”是他的侧重标签,目的在于构建他在粉丝眼中的形象,争取站到信赖金字塔的顶端,让粉丝愿意为他持续消费。


从2019年9月开始打假测评后,阿纯的粉丝一路高涨,并获得沈阳市反电信网络诈骗中心颁发的“反诈宣传达人”荣誉称号。


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他曾揭秘网红主播那些不为人知的套路,亲测网红产品并进行科普,如蜜桃身体乳、小奥汀眉笔、不加一滴水的芦荟胶、一洗白火山泥等,得到了粉丝强烈的认同感。


他依靠美妆测评打假吸粉,目前粉丝1091万。通过持续测评各种网红产品,已经在粉丝里塑造了一个比较客观、专业的形象,靠着这个形象则可以在直播带货时获得一定的信任背书。


二、打假人设成就直播带货神话


全五分带货数据显示,「阿纯是打假测评家」是全五分带货(公众号)的周直播排行榜第9名;



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2020年7月26日,阿纯单场直播带货1600w+,超过“抖音一姐”朱瓜瓜成为当日抖音销售榜TOP1。直播间仅单款洗面奶就销售587w+,销量8.5w件。这样的带货水平可以和淘宝一哥一姐论长短。


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这种用“网红打假”的方式成就了直播带货GMV超1600w的神话。而这种蹭流量的方式能够超前火爆,疯狂吸粉的潜在原因在于:


1、在一个粉丝垂直的市场中能够蹭到各大网红的流量。


2、网红打假是一种反种草的人设。人们对主流网红的地位和种草习以为常,当有人站出来“揭秘”来发出不同声音的时候,他们的注意力往往就会被吸引。


3、实锤大网红一旦成功,就能很快建立起粉丝心目中的信赖感,继而可以操“真实”、“真性情”的人设来直播带货。


这背后的逻辑实际上是转化主流网红所拥有的粉丝量级,为自己所用,这手段真是绝了。

三、“网红打假”也存有局限性


当然,这种打假方式虽然真的能够造就直播带货的神话,但是也必定伤害到部分群体利益。阿纯在他的视频里曾提及,2020年7月2日和7月6日发布两条打假去黑头的网红蚕茧产品视频后,7月9日就收到来自商家公关团队的威逼利诱。


如今威胁升级,连累到家人,敢于跟不良商家死磕到底的阿纯不得不宣布退出打假测评行列,求生欲极强地将账号更名为“阿纯是质量测评家”。看来这种网红打假的局限性在于很容易被各大品牌方和网红们记恨,从而给你搞小鞋穿。


四、“网红打假”转为“真实测评”

到了2020年,做这种打假测评的账号越来越少了。大多数靠着打假测评的定位起来的号,也开始慢慢转型,淡化打假的属性。


于是有一种新的形式慢慢兴起来了,那就是处于“假测评”和“打假”之间的真实测评。这类账号的特点有三:


1、更真实、更有亲和力。


他们会告诉粉丝,自己的实际情况,比如测评衣服的,会在简介里写自己的身高、体重、三围;做美食测评的,会写自己的出生地、口味习惯;



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2、对于产品的测评,显得更加客观中立。


更加站在消费者角度,如果遇到不好的产品,用词也会比较温和,不会猛打;


3、变现能力更强了。


比如上边儿的那个号,三个月变现500万,而之前的打假账号,靠带货是做不到这个数量的。


总之,随着抖音上的用户越来越理性,真实营销法则的威力会越来越大,利达人、利粉丝、利商家。随着官方逐步放宽用户开通电商购物车门槛,种草、带货类账号就如雨后春笋般,疯狂生长。而做好评测种草类的抖音号最重要的一点就是保证卖货产品的质量以及视频内容的质量,好的内容是抢占流量的根本。



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