淘宝直通车如何通过卡位来争取618流量?卡位的方法是什么?

流量提升 直通车

店小鱼电商卖家助手

淘宝618大促即将来袭,为了能在大促中获得尽可能多的流量,直通车推广是少不了的。很多卖家抱怨做直通车太花钱,尤其是初小卖家,所要承担的压力就更大。如何最大程度的发挥直通车的作用且花少量的钱呢?卡位了解一下。如果不清楚什么是卡位,怎么卡,那接下来就好好看小鱼君的介绍哦。

 

一、卡位原理

每个店铺的产品排名都是不同的,展现位置有靠前的,也有比较靠后一些,更有甚者是没有机会被买家看到的,我们做卡位的目的,就是尽量把产品排名靠前,并且用最少的推广费用达到效果。卡的位置必须满足这两个条件,符合店铺权重的展现位置,满足展现的同时还要有足够的点击率。

想提升卡位的几率,就要做好质量分的优化和关键词的出价相结合来操作,关键词的扣费公式大家都清楚,这里就不单独描述了。

平台会根据出价以及质量分情况,决定产品的排名和点击费用,如果想拿到靠前的位置,并且出价比更靠前的低,就要找到下一名质量分比较低的去做托底,这样可以用更低的价钱卡到位置,但是也有卡失败的情况,从展现量就能看出来是否操作成功。

快速养分技巧

PPC(点击付费广告)跟质量分的关系比较大,在卡位之前就要重点关注质量分。质量分有三个指标,包括创意质量、相关性和买家体验,但是这三个指标所对应的是哪项,可能很多就人不太清楚了。

 

创意质量对应的是点击率,也就是说创意图的好坏、关键词和产品的相关性、所处在的展现位置都决定了点击率的高低。相关性对应的是类目属性和标题相关性,类目这个就不用多说了,除了新手会出现这个问题,把产品乱放展现量高的类目里,老手一般不会涉及这个问题,而标题相关性跟关键词也有关系,一个好的标题是由无数相关性高的关键词组成的。最后一个是买家体验,对应的指标是收藏加购,要正确引导买家收藏加购产品,否则点击率再高也无法长期维持质量分。


二、卡位方法

1、卡位助手

对于这个功能,大家应该都有了解,属于自动调整工具,可以自动调整关键词出价,自动选择排名。只要提前设置好区间排名,这款工具就能帮助店铺操作了,而且为了商家更好的去操作,有抢位助手、选择已有策略、添加关注、新建抢位策略这4个策略选项,不过在这里建议大家,其余三个策略都属于系统推荐的,一般竞争会比较大,尤其是好的位置更是稀少,不如做自定义更容易一些。

 

2、销量明星做卡位

销量明星的作用包括卡位,可以帮助产品获得精准流量,尤其是在建立计划初期,就要做好明确的规划,我们的目的是通过销量明星找到产品的精准关键词,前期可以尽量多选一些关键词。一般在选词时,会遇到两个方向,一个是大词,另一个是精准词,所以在做计划时,也要围绕这两个方向去选择。

大词一般针对的是类目词,品牌词,通常这类词的展现会比较多,但是能否转化还是要看店铺权重。精准词虽然针对产品属性,但是引流效果差,因为过于精准,阻挡了一些垃圾流量,想要用精准词就得在数量上尽量多选择一些。

 

把这些关键词分为两个计划来操作,一个是大词计划,另一个是精准计划,设置投放时间和地域,大词的计划投放类目里的热门时间段,做一个分时折扣,这样优化数据会比较好一些,也更容易拿到比较高的点击,促进店铺的转化率

精准计划尽量避免使用批量出价,会造成优质的关键词排名太靠后,获得不了太好的展现,因为过低的出价会导致竞争度太低,计划数据差会影响到好的数据,对权重也有影响,而广泛计划也是要手动出价,不然受到前边说的影响,同时还能更好的控制费用。

通过上述操作,可以逐渐添加新的产品计划,尤其是一些销量比较高的产品,可以持续为店铺做引流,可以拉动不同的产品流量,做到提升优,把推广费用集中在这两个计划上,把数据尽量优化好。

 

3、分时折扣和溢价

把选好的关键词按照行业均价低一些的价格来出价,分时折扣按照类目的数据情况来设置,这个没有固定的规定一定要设置多少,本身出价已经比较低了,折扣可以类目的竞争度来算,打个比方来说,女装的类目行业里的分时折扣是80%-100%,但是我操作的店铺分时折扣设置的是50%左右。

 

在设置人群溢价之前要找到店铺的精准人群,人群溢价比例可以为150%-300%之间,可以提高拉人群的速度。但一般店铺人群溢价不会这么高,因为人群本身是比较精准的,人群也比较稳定,人群溢价一般再50%左右。

 

三、卡位成功的表现

找到下一名质量分低的店铺,随时观察PPC的价格,如果价格偏高,那就是卡位失败,如果PPC变低了,那就是卡位成功了,在同等位置情况下,观察PPC就能知道是否成功,而且展现量在不减少的情况下,点击率同样是提升的,也一样是卡位成功了。

一个好的位置可以让店铺获得更多的展现和点击,能否转化还是得看进店人群是否精准,以及所处位置的产品中,是否有竞争优势,如果优势薄弱,产品也是很难转化的,一个好的位置可以获得更多的展现,同时降低PPC,但是如果投产始终上不去,那就不是位置的问题了。

投产低就要优先调整进店访客,查看关键词筛选是否有问题,不然PPC哪怕是一毛钱一个点击,店铺持续没有转化也是带不来盈利的,必须抓紧做关键词的优化。

卡位的方法只能适用于20-30个关键词,因为太多不太好操作,如果关键词太多只能分开计划操作,不然数据差的关键词会影响到计划的权重。

很多卖家不懂卡位是什么,希望这篇文章对大家在淘宝618大促中有所帮助。想了解更多精彩资讯,请关注店小鱼电商卖家助手。


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