京东快车如何创建爆品计划?核心是什么?

京东快车

店小鱼电商卖家助手

京东快车是常用的一种推广方式,但是有的人开车效果好,有的人就毫无效果。我们在做快车计划的时候,要根据产品以及推广目的做出不同的推广计划。今天小鱼君要向大家介绍的是爆品计划。

 

爆品计划核心和创建方式

1、日限额

之前会有很多人说可以通过日限额设置玩法,比如先设置30元,然后等30元花费之后再去提高花费,改成50元,再去改成80,然后100元这样。目的是为了增加一下快车权重。

经测试,这样并不会提高计划权重的,而且如果你一时没有监控到位把花费及时补上,那么你的排名一下全部没有了,然后过了一段时间后再添加将会导致权重降低。所以我们在推广过程中要注意细节,保证快车的稳定性和账户的健康度。一般来说建议设置100元-150元左右就可以了。

 

2、投放时间

接下来是投放时间做爆品计划最大的误区是设置24小时,我们可以在店铺后台-商智-流量概括里面可以设置时间,选择一周的时间,然后点击小时展示。晚上8点-12点这段时间是上升趋势,而且是比较稳定和访客点击最高的时间段。建议前期如果是大词就2个小时,中词3-4小时,小词4-6小时。

 

3、投放地域

地域这块,目前商智高级版的客户分析里面可以看见,也可以不参考这个,可以把偏远地区去除就行。

 

4、关键词

在选择关键词的时候,因为是要抢HOT位置,所以建议选择一个与产品最匹配和流量最好的关键词,关键词的匹配方式选择精准匹配,推的时候排名直接推无线排名的前8位的词。

 

这里举个关键词例子:

牛仔裤,这个关键词展现量太大,曝光速度快,不好把控,第一次做这个计划不建议。

牛仔裤男加绒新品,这个词太小,虽然很精准,曝光速度比较慢,然后上分也慢,所以不建议。

牛仔裤男加绒或者牛仔裤男修身这些关键词刚刚好,中词。

 

5、人群定向

快车DMP人群定向一定要做,根据用户行为,用户属性,浏览,加购,未购买,进行组合搭配,可以选择低价高溢,观察6到15 个小时,数据效果不错的人群进行议价提高设置。

 

6、创意图

选完品和做完测试计划之后,基本都会有点击率不错的创意图,这里我就不多说了,后期来说也不能忽视这块,因为用户的审美会更新,而且市场一直在变换,还要小心竞争对手的模仿,所以这一块建议一周更新一次,如果数据是上升趋势那就可以再观察下。

 

现在我们已经做完了这个计划,但是我们必须要知道决定快车排名的主要因素是出价和商品质量分

 

那么出价越高是不是排名越好?其实并不是的,出价只是一个显性的因素,所以它的权重比很小,就像很多商家遇到过这样的问题,出价非常高甚至比行业高值高出几倍但是还是没有展现,这就说明这个产品的质量分太低了。

 

点击率和转化率

商品的质量分的主要因素也有两点:点击率和转化率

有人会问点击率和转化率的权重哪个比较大?根据之前测试的数据显示点击率权重>转化率权重,不过这个比重会随时变化,所以需要我们在实际操作之中去测试分析。一般来说这一块京东是不会有很大变动的,然后现在阶段还是点击率占比比转化率高。

 

以上就是京东快车爆款计划的介绍,希望对大家有所帮助。想了解更多京东干货,请关注店小鱼电商卖家助手。

 


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