京东快车如何优化?京东快车引爆流量的方式是什么?

京东快车

店小鱼电商卖家助手

京东快车是京东平台上较为精准的推广引流方式,随着京东618大促的逼近,卖家们也都开始纷纷行动,那么利用京东快车引流就必不可少了。接下来小鱼君就和大家分享京东快车优化引流的方式。


1、建立计划,设置预算

首先建立一个新计划,把计划名称输入好,把推广目的,例如测款或者主推,加上产品名称编辑好,设置每天的推广预算,一般是200-300的推广费用。如果几天投入几十的话,没几个访客就把预算烧光了,也不易于积累数据,如果店铺实力比较好,也不建议一次投太多,这个投入已经足够积累数据了。

这个数据积累,主要是积累一些收藏,加购,转化的数据,哪怕是不转化,也能从后台分析出来是因为什么原因导致的,这个钱并不是烧完就行了,烧完后还要学习分析。

 

2、投放时间,分时折扣设置,投放地域 

投放时间可以参考同类产品的浏览高峰时间段,也就是类目里的黄金时段,高访客,高浏览,高转化的时间段去投放,有些时间段浏览量比较大,但是转化情况比较差,这个时间段就不能作为重点投放时间了。

投放实时指标.png


在做分时折扣前,也要先分析选好的时间段竞争情况,如果竞争比较大的时间段,一般扣费会比较高,店铺如果流量少,销量差,就要避免高峰时间段的竞争,不然推广成本会大大增加。虽然关键词可以设置出价,但是实际扣费并不是按出价来的,店铺权重高的店铺,扣费会更低一些,不然就算出价再低,实际扣费也是非常高的。

 

投放地域后台会有数据显示,店铺的成交客户都重点集中在哪些城市,可以根据这些城市重点投放。

 

3、用户定向设置

主要有两大板块,一个是定向人群,另一个是定向店铺,里面的选项都是系统推荐的,可以选择适合自己店铺的选项,再根据ROI决定是否继续投放,还是做其他投放的选择。

 

点设置就能看到出价设置,可以选择一级到三级类目的价格,有些类目适合PC端,有的类目适合移动端,在参考价格前,要看产品是哪个端口销售额更好。我们可以看到7天的数据,取一个均值出价就可以,太高或者太低的价格都不会带来太好的效果。

 

4、SKU设置

有一部分人会图省事,选择一键添加SKU,其实SKU设置的好坏,会影响到店铺的转化,不是说一键生成的SKU不好,小鱼君更倾向于手动添加。

 

设置好SKU之后,我们就要想着去推新产品了,一般想推的产品肯定都是当季要主推的款,接下来就该给店铺做引流了,万事俱备只欠东风,一切基础的操作都是为了给店铺引来流量。

 

5、店铺人群调整

系统会推荐符合店铺的人群,可以结合DMP来做人群更细化的分布,可以查看历史成交的买家都有哪些特征,例如性别,年龄,消费层级。

核心指标.png


举个例子,店铺是做高客单价人群,店铺唯一成交几率比较大的人群,也是高客单价人群,但是后台显示的进店访客,大部分都是低消费人群,这个时候就需要我们开车进行调整了,组合更多的人群。开始可以从两两组合的方式,逐步测出店铺需要的精准人群标签特征,以后在投放的时候重点投放,就可以有效避免垃圾流量,进店的访客也能提高转化率。

 

6、关键词筛选

关键词的选择跟进店人群也有关系,每个买家的搜索习惯都不同,你选择某部分关键词,等于是同样选取了这部分的人群,系统根据浏览关键词的买家特征,会继续给店铺这部分人群流量,如果长期不能转化,或者不转化也没有做过调整,那么以后进店的流量也会越来越少。

 

关键词的选择有很多方式,选词的核心要围绕产品属性词来选,或者是参考竞店的成交关键词,不过这个效果一般,店铺权重不同,用同样的关键词也不会带来相同的流量,需要大家学习的是别人的选词思路,在结合自己的产品去选择。

 

店铺前期流量比较少的时候,一定要避免用行业里的热门词,否则会带来很多的垃圾展现,这些买家看到产品也不能进店浏览产品,也不能给店铺带来成交。

 

想打造爆款的店铺,前期一定要多引流,同时把控流量的精准性,不能把流量给流失掉。当产品稳定后就可以逐渐控制推广成本,降低PPC,同时做海投和购物触点的投放,尤其是购物触点,可以带动首页流量,不开快车单独操作购物触点,店铺做起来的几率比较小,一定要以快车操作为主,海投为辅助。

 

希望以上分享的内容能帮助大家优化好快车,更多实用干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

  • 头像
收藏
评论