淘宝直播带货会碰到哪些坑?直播带货套路有哪些?

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店小鱼电商卖家助手

直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红,动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……


商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动,挤破脑袋“杀”入直播带货领域,想尽办法从中捞上一笔。


但是现实真的如此吗?直播带货火爆的表象背后,其实还藏着很多灰色操作。


坊间传闻,行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找 MCN 达人带货,被“坑”十几二十万的比比皆是……


那么,直播带货存在哪些坑,作为商家又应该如何规避呢?


坑法一:骗坑位费


什么是坑位费呢?简单来说,就是指占坑需要付的费用。商家找“达人”带货需要给的“出场费”,这部分费用是固定的。坑位费从几千到几十万不等,比如罗永浩的坑位费是60万,李佳琦的坑位费报价是32万。


坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自个儿的事情。


除了头部的主播外,坑位费比较高昂的,一般都是没啥带货经验的大号主播。


据说曾经有某一品牌方曾经找到一个抖音粉丝数达千万的网红主播,一开始坑位费要价达4万,但播一段时间后发现粉丝多也带不出去货,只能降价好好摸索, 2个月后坑位费降到了1500 块。


这还不算啥,有的小主播明知道自己带不出去货,想靠“坑位费”大捞一笔,更有专门“骗坑位费”的机构。


早前就有行业知情人士爆料:“某品牌找达人带货,前前后后给了媒介 10 多万,却没曾想那媒介竟是个皮包公司,后来跑路了……”


坑法二:变相提佣金


一般来说,直播带货的佣金比例大概在 20%~40%上下浮动,为了吸引更多商家,一些媒介机构会将佣金下调到10%以下。


但是机构会想方设法调高佣金比例,例如等寄了样品过去后,他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由,变相提高佣金比例。


坑法三:保证销售额,套取佣金


机构会跟商家承诺保证销量,比如5万销售额但前提是让商家给到他们20%比例的佣金,额外再加上一笔5万服务费。


对于很多商家来说,这个条件已经很诱人了,毕竟商家推广也要花钱,这样做还能有一些业绩。


然而让很多商家没想到的是,机构会装模作样直播一下,然后把这5万服务费花掉来买商家的产品,顺便赚20%的佣金,然后再退一部分货,又能捞一笔。


就算你只是想花钱做个推广,最后还是得到一推假数据,都没地方讲理。


直播带货坑.png


坑法四:挂羊头卖狗肉


作为商家,我们有时候不能直接联系到某个有名的网红主播,往往是该网红的服务机构,这又增加了风险。


但越是有名的网红,外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多,商家越需要注意,合作之前的合同,授权书,以及联系网红本人来确认,都会更保险一点。


所以我们在选择网红时,可以先从官方渠道获取联系方式,各种网上传播的各大网红的招商人员联系方式,尽量只做参考,不要作为唯一线索。



直播电商虽然表面看上去很火,但毕竟才刚刚起步,行业内有很多东西都不规范,或者说当下阶段没法规范。因此也出现了各种坑人骚操作。


对于商家来说,真想找主播带货,要尽可能选择正规机构的主播。如果是找不知名的小主播,要尽量选择纯佣金的合作方式。不管找谁直播,终究要回归到产品本身,好好打磨产品才是正道。


未来直播行业一定是拼产品、拼内容的。只有产品足够“真诚”,对用户足够负责,才会在行业中长久发展。否则,只有被“割”的命。


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