抖音账号怎么运营?抖音实操运营方法

店小鱼电商卖家助手

01 关于粉丝经济


转变思维,产品满足需求,人物创造偏好


粉丝经济,最早代表是雪梨和张大奕,起于14-15年的微博,现在在抖音达到了巅峰。


传统电商基于产品抓取流量,粉丝经济则是基于人,通过人和故事传递情绪,影响客户的消费决策,符合行为经济学,非理性推动的消费决策。


所以,做抖音先要——做人设和品牌IP。


四部曲:


设定账号定位(人设)→

发布内容吸引粉丝→

丰富人物建立信任→

粉丝商业转化。



02 关于商业定位


抖音与淘宝不同,不能用胡萝卜钓鱼。


我们是做电商的,有着明确的商业化方向,但做抖音不能直接输出产品内容,除非做抖加带货。

 

举个例子,卖婴儿用品的,电商思维玩抖音是直接说产品,这在抖音是行不通的,抖音是先基于“人群”,然后生成内容,再实现转化。

 

婴儿用品的用户是谁?宝妈人群;


宝妈人群喜欢什么?母婴知识、宝宝穿搭等;


最后,通过小黄车或直播实现转化。



03 关于内容定位


有用、有兴趣、有共鸣,以人物IP为中心输出内容


抖音做内容需要打动人心。

 

内容被喜爱的三有原则:


1、有用,学到东西,教程推荐类;


2、有兴趣,开心好奇猎奇类;


3,有共鸣,走心情感鸡汤类。


这些内容是以人物IP为中心输出,一般有6大方向:


1、讲故事;

2、说产品;

3、晒过程;

4、教知识;

5、拍段子;

6、递温度。



04 关于爆点内容


三点一线,有用有兴趣有共鸣,还得有情绪曲线


一个残忍的数据,抖音单条视频的用户停留时长只有6.16秒。


所以,为了让抖音用户在人群中看多你一眼,你不得不让她不断的高潮,不断地挑动她的情绪曲线。

 

如何制造情绪冲突?


1、利用追求心理;

2、利用规避心理;

3、利用恐惧心理;

4、利用失去心理。

 

常用的是恐惧心理,如:胖子没前途,一辈子打光棍!



05 关于内容定位


选择一个垂直行业,学会用主题IP输出内容

 

除了人物IP,还可以用主题IP丰富内容。


主题IP的四大方法论:


1、名字+垂直词汇,比如史别别的北漂日记;

2、人群+垂直词汇,比如微胖女孩学会穿搭;

3、地域+垂直词汇,比如杭州最美十大景点;

4、场景+垂直词汇,比如第一次约会的穿搭。


选择主题IP的原则是:首先简单易懂,而且符合“有用、有兴趣、有共鸣”的三有原则,最好还能做到风格独特。



06 关于IP策划


太阳底下没有新鲜事,五个维度的策划方法论


这五个维度的策划方法论是:


身份、场景、道具、态度、视角。


比如说身份,女妆大佬、美女外卖员、土豪老板等特殊身份;道具,穿着特殊的服装等;态度,都是测评,陈泥玛暴躁式风格,就短时间内积累了几百万粉丝......

 

要想让用户记住我们,还有一点就是——超级符号,如李佳琦的“oh my god”。



07 关于内容体系


搭建素材库,短视频都有结构,方法论才能永恒


内容生产,创意是不长久的,方法论才能持续输出。

 

做短视频先搭建素材库,主要来源:


1、对标账号;

2、垂直网站公众号;

3、客户粉丝问题;

4、九宫格选题法;

5、热点事件;

6、跨领域借鉴。


遇到好素材好选题,我们得像色鬼感应大胸一样,24小时打开大脑中的感应开关。

 

短视频可以拆解出:文字、画面、时长、镜头、视角、场景、视频效果。


对于新手来讲,最快成长方法是把优质视频拆开,然后自己做视频的时候,套入它的结构,加入自己的元素,拍出自己的风格。



08 关于内容体系


“拆片”是核心,五种内容脚本结构,重点说产品


短视频人的五种脚本结构:


1、讲故事;

2、晒过程;

3、教知识;

4、谈特色;

5、说产品。

 

咱们做电商的偏多,重点聊聊“说产品”,用4P法则,说好一个产品。


说产品4p法则:


目标群体、场景冲突、产品亮点、促销活动。


第一步,引起目标群体的注意;第二步,场景冲突引发用户情绪和需求;第三步,介绍产品亮点提供解决方案;第四步,通过促销活动引导用户购买。



09  关于拍摄剪辑


不需要炫技,关键是适合自己,突出内容


开跑车容易卡底盘,拍摄不需要太炫酷,而是适合自己,关键突出内容。


而剪辑是个手艺活,熟能生巧,每一个功能不断去琢磨和摸索,用剪映也能剪出大片效果。

 

还需要有两个概念:景别和镜头运用。

 

景别有远景、全景、中景、近景、特景,每一种景别分别起到不同的作用。全景可以用来交代剧情和人物关系,近景用来表达情绪和内容,特景则是通过细节,细腻人物和表现产品。


镜头运用也有推拉、横移、跟随、环绕、升降等,每一种镜头起到不同的作用。



10 关于运营体系


明白抖音的平台属性,区别淘宝遵循抖音玩法


淘宝是电商平台,抖音是娱乐内容平台,电商是“货、场、人”,抖音是“人、场、货”。


抖音的流量,取决于两大维度“账号质量和内容质量”。用歪门邪道可以暂时火,但很快又会被限流。


单条流量则由互动率决定,重新性1转发、2评论、3点赞、4完播,打败同领域对手,就会进入抖音下一个流量池。


还有抖加流量和自然流量并不相关,抖加是商业流量,并不能给低质内容带来自然流量。




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