什么是多多搜索?怎么用好多多搜索定向人群?

搜索推广

店小鱼电商卖家助手

多多搜索是拼多多平台的推广方式之一,今天小鱼君要为大家介绍如何用好多多搜索定向人群。


一、多多搜索介绍

1、展示位置:用户搜索关键词的展示页面,第1,7,13,19……(1+6n)位即为广告位;

2、计费模式:按单次点击付费;

3、综合排名:广告出价、点击率、转化率、销量...;

4、实际扣费:下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01;

5、定向条件: 访客重定向——老客维护、相似商品定向——竞品拉新。

 

二、搜索人群基础介绍

当前多多搜索提供4大类型,共11个人群。

1、多多搜索人群分类

多多搜索人群分类.png


2、搜索人群详细介绍

搜索人群介绍.png

 

三、搜索人群使用策略

1、新商家使用策略

阶段一:以曝光积累为主,主要选用适合新商品的人群定向,建议溢价设置为10%;

阶段二:针对阶段一投放的人群进行数据统计分析,对比单元整体效果数据,剔除点击率和roi较低的人群,对效果较好的人群提升溢价比例;

阶段三:添加商品潜力人群和访客重定向人群,进一步提升点击率和roi。同时根据商品自身属性,选择未添加过的人群,进一步提升曝光/点击;

阶段四:重复阶段二的操作,使得人群使用效果达到最优。

新商家使用策略.png

 

2、老商家使用策略

阶段一:以点击率和ROI优化目标为主,主要选用适合CTR/CVR表现较好的人群定向;

阶段二:针对阶段一投放的人群进行数据统计分析,对比单元整体效果数据,剔除点击率和roi较低的人群,对效果较好的人群提升溢价比例;

阶段三:为了进一步提升曝光和点击,添加叶子类目定向、平台活跃人群、高消费人群;同时,可根据推广商品属性,再选取其他人群;

阶段四:重复阶段二的操作,使得人群使用效果达到最优。

老商家使用策略.png

 

多多搜索的人群使用策略总体上来说并不复杂,只要大家能够潜下心来学习实操,相信大家都能快速掌握其中的技巧。更多拼多多干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


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