多多进宝三种单品推广形式有什么区别?分别适用哪些营销场景?

电商卖家助手

多多进宝是商家找到合作的团长,然后通过佣金让他们帮助店铺进行推广引流多多进宝做好基础销量的积累。它有三种推广模式,分别是通用推广、专属推广、招商推广。那么这三种单品推广形式有什么区别,分别适用哪些营销场景呢?一起来看看吧~

 

一、通用推广

通用推广针对有推广需求的商品,设置通用推广策略,实现特定商品的通用营销那么,通用推广要怎么设置效果更好?

 

最佳推广模式:券+佣金的组合拳玩法,佣金吸引推手推广,优惠券吸引顾客购买商品,其中佣金=(商品原价-优惠券)*佣金比例

 

在这条链路中,最重要的是推手这个牵头商家和顾客交易的媒介,想要吸引推手采集商品进行推广,我们可以按照以下公式拆解玩法:推手佣金=流量*转化率*客单价*佣金比例

 

对于推手来说,除了较高的佣金比例之外,他们更在乎的是这个商品自身能带来多少成交量,准确来说,是成交转化率(推手的自有流量一般为较固定值,波动率较低)

 

影响成交转化率的因素有:券后价(商品原价-进宝优惠券)、商品本身转化问题(评价、总销量等)、客群来源(是否目标客群)

 

多多进宝的渠道用户,对于基础销量等影响购买的因素,考虑的比重并不大,但他们对于价格敏感度非常高,且对产品的特质认知非常清晰,要想做好多多进宝,实惠的价格必须是首要因素,所以,在同等条件下,券后价会影响成交转化率变动,这样推手会优先选择券后价较低的商品,以提高成交转化率,获取更大的收益

 

综上,商品获得推手推广的因素占比排名为:券后价>佣金比例>日常销量

 

那么如何高效匹配爆款所对应的券后价和佣金呢,店小鱼告诉大家一个小技巧:通过进入多多进宝官方网站,查看【单品推广】-【精选】版块或者查看【热销榜单】,可参考同类商品的优惠券金额和佣金比例的设置情况,具备一定的参考意义。

 

通常,刚开始推广的商家会设置高佣高券(高佣金:一般为30%以上;高券:视商品情况而定,一般为10%以上)吸引推手和顾客,虽然会有一定的亏损,但可以帮助店铺快速出单,积累基础销量。

 

高佣券.png


二、专属推广

专属推广针对专属推手,设置约定好的专属推广计划,其它推手无法获取专属佣金,只有对应专属ID的推手能获取佣金比例

 

专属推广形式一般适用的场景为:商品需要把控推广节奏和销量,避免造成损失,从而达成特定的推广目标,或者以独家推广为噱头,建立和优质推手的合作关系,达成预想效果

 

三、招商推广

招商推广通过参与招商团长发起的活动,与招商团长达成确定的合作意向,设置沟通好的佣金比例和优惠券金额,实现确定性营销推广

 

招商团长作为商家和推手之间的桥梁,通过商品招商推广计划,帮助商家将优质商品直接下发给推手资源,实现推广流量层级裂变,商品获取更大曝光流量和销售量

 

那么在哪里可以参加团长发起的招商活动呢?很多商家想要寻找给力的招商团长推广活动,但苦于不知从何处找到,为了方便大家和招商团长沟通,拼多多平台特地开设了招商活动广场哟

 

在商家后台【多多进宝】导航栏-【进宝首页】,点击进入【招商活动广场】,或者在商家后台【多多进宝】-【推广助力】点击进入【招商活动广场】即可查看招商团长们发布的活动,在这里商家可以根据招商团长近30天数据,自行判断和选择优质的招商团长,商家选择满足要求的单品报名,招商团长审核通过后即可推广

 

了解以上内容后,你对多多进宝是不是有了更深的理解呢?快去试试吧~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

推荐阅读:

多多进宝的扣费模式是什么样的?如何计算多多进宝的盈利效果?

多多进宝如何设置推广佣金?佣金比例在多少比较合适?

多多进宝招商活动广场的优势在哪里?常见问题有哪些?

文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

  • 头像
收藏
评论