拼多多百亿补贴如何通过分配货损和推广的预算,来达到最大化GMV

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百亿补贴作为拼多多平台吸引新用户的最大利器,平台也对这个活动给予了很多流量扶持和资金补贴。那么今天店小鱼就从百亿补贴这个活动入手,教大家通过分配货损和推广的预算,来达到最大化GMV的效果!

 

一、货损值的计算

通过亏本的方式报名活动,以活动带来的流量来积累店铺和商品的销量,这种方式一般称之为“货损”。首先我们要知道怎么去算自己的货损,每件商品都有历史最高价历史最低价,而百亿补贴的持续时间又比较长。我们先不考虑平台后续的补贴回款,可以采用以下公式来计算:

(商品历史最高价-百亿补贴价格)*百亿补贴订单量=货损值。

比如我在百亿补贴卖iPhone11手机,历史最高价4,500元,百亿补贴价格4,000元,我今天卖了10台,那我今天的货损就是5,000元。

 

二、预算成本可控

在大部分营销活动上,卖一件商品的亏多少钱只能设置下限(最小库存),不能控制上限,而引入广告推广之后整体的成本是可控的。

比如我上线百亿补贴,商品没有开推广,我一天的货损值可能是10,000元,第二天可能上升到20,000,第三天50,000。当然这是理想的情况,相反的情况也可能出现上线百亿补贴后货损不断下跌。

如果我引入了广告推广,相当于多了一个影响因子:商品预算成本=货损值+广告消耗。在货损值下降的时候我提升广告消耗,在货损值提升的时候调整广告消耗,就可以确保我的商品预算成本在一个稳定的水平。

 

三、“低价引流”-GMV最大化

可以通过货损值+广告消耗的配比来控制商品预算成本后,我们的问题就变成了如果利用最小的预算获得整店GMV最大化。很多时候我们报名了百亿补贴,发现流量增长达不到预期,就需要利用推广扩流

核心是依据百亿补贴的流量优势(精准人群、多种渠道)、价格优势、品质优势、服务优势,探索最合理的推广花费占比,更多的带动整店的GMV,这时候就是“低价引流”。

 

四、实操技巧

看完了理论知识以后,我们来通过一个具体的商家案例来看他是怎么做的。这是一位美妆类目的商家,主推款商品历史最高价139.9元,商品在8月1日上线百亿补贴,百亿补贴价格89元。从8月2日-8月30日,商家整体的预算成本控制的很好,基本不超过12,000,整店的GMV不断走高。那他具体是如何分配推广+货损的比例呢?

 

我们拉取了商家4个维度的数据:店铺GMV(蓝色)、预算总和(红色)、商品广告花费占比(绿色)、货损值占比(黄色)。从数据图可以发现,商家在上线百亿补贴前,推广和货损加起来的预算总额不到200元,比例分配在1:1。上线百亿补贴当天,商品的货损值直线上升,占比接近90%,推广花费的占比大幅下降至10%左右。

 

这里大家要理解:不是花费的绝对值下降了,而是推广花费在预算总成本的比例下降了,反而推广+货损的总成本由活动前的200元提升到日均12,000元左右。

 

我们从推广和货损的百分比折线图可以直观看到,商家在整体预算保持不变的前提下,不断提升推广花费占比至30%左右,相应的货损值占比下降到了70%。人群通过百亿补贴商品进店后,CPC推广(搜索+场景)进行全店商品精准收割,最终推动了整店GMV的增长。

 

秘诀就是这么简单,回到“低价引流”-GMV最大化,在商品整体预算成本可控的时候,合理分配货损+推广的投放比例,用百亿补贴的优质商品来“低价引流”,是店铺MGV最大化的一剂良药。

数据.png

 

看完本文内容,大家学会怎么合理分配推广花费+货损值,来达成店铺GMV最大化了吗?在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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