京东快车DMP投放怎么操作?

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京东快车是京东卖家常用的一种推广方式,但是也有部分卖家觉得开快车光烧钱了,并不能带来多少的流量。出现这种问题的主要原因还是在于卖家的操作有问题。接下来为大家带来京东快车DMP玩法,帮助大家实现快速引流,提高转化。


一、学会人群分析

根据产品特性分析出转化率最高的人群,再做人群投放,才能事半功倍。一个类目的产品会出现很多相似款,竞争的时候,基本也是同类型店铺在抢流量。所以要想转化,人群的定位和引流就比较重要了。


1、根据产品复购投放

投放人群时也要根据产品的复购率时间去抢相似店铺的流量,如果本身产品复购率很低,那就可以投放相关产品的人群。


2、根据产品相关性投放

比如说针对床上用品的买家,可以投放各种家居用品,买鞋子的买家推送鞋带,或者是清洁用品等等。很多产品之间都有很大的关联,但是要记住投放时一定要贴合产品客单价,引流的人群也要相对应,否则依然不会转化。


3、根据竞店人群投放

最近一个月内,曾经浏览、收藏加购、转化过竞店产品的人群,都可以再次投放,尤其是浏览、收藏加购过产品的人群,是比较精准的人群,而且转化的几率也更高。


二、找到精准人群,善用DMP投放技巧

一般不同操作目的,可以分开不同计划投放。快车搜索位和推荐位就可以分开计划投放,推荐位的流量稍微多一些,权重会更高,独立设置推广预算,灵活使用关键词,会有不同的推广下效果,对店铺也更有帮助。


而DMP主要是帮助买家找到精准人群,包含整个京东买家的所有数据,为商家提供不同的消费人群,达到多层次的推广、引流、收割的作用。


投放DMP时,快车搜索的人群设置最好是在5-8个左右,推荐位的人群设置最好是在5个以内,搜索溢价比例没有固定的设置,主要是考虑重点要引流哪部分的人群,测人群的数据如果转化高,那么这部分的人群溢价比例就需要设置高一些,如果转化很差,溢价比例也需要降低。


三、关键词的选择方法,从进店访客解决人群不精准问题

关键词可以划分为很多种,引流词、转化词、精准词、广泛词等等很多种选词方式,每个关键词的作用也都不同,主要是帮助店铺引来精准流量,提高转化率的作用。


1、引流词可以为店铺带来流量,但是选择方向错误,就只可以给店铺带来流量,转化效果就比较一般了。


2、转化词可以是竞店转化词,也可以是行业转化词,或者是用自己店铺的转化词。


3、精准词是针对产品属性所推广的词,更贴合产品属性,还有买家的购物需求点,这类型的词转化会比较高。


4、广泛词就是类目词,比如说台灯、冰箱、洗衣机,没有产品属性、型号的词,这类型的词搜索量大,但是未必能拿到好排名,只适合头部商家使用。


找到合适的关键词后,就可以测试关键词的数据了,有些词适合同行的店铺,但是未必适合你自己,所以需要我们实时观察数据,把不好的词删掉,再重新换上好的词,经过耐心优化,关键词的数据很快就会精准了,进店的访客也会更精准一些,方便后续的调整。


以上就是关于京东快车DMP玩法的说明了,不过具体还是需要大家不断的进行实操才行哦。更多京东干货尽在店小鱼电商卖家助手。


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