拼多多店铺如何正确进行爆款选款?拼多多选款的三个方法

电商卖家助手

为什么开店要追求爆款呢?因为一个店铺流量的带动往往不能缺少一个爆款的窗口。人人都想有爆款,但是爆款去哪里找呢?如果你是拼多多新手,需要快速积累人气、打开市场,可以来看看下面这篇文章,教你快速找到爆款打造的秘籍。

 

做爆款的第一步是选款,目的很简单,选出消费者购买意向高的产品款式。不过万事开头难,选款亦如是。通常选款有三种方式:搜索选款、活动选款和数据选款。

 

一、搜索选款

在确定自己的可售货源后,去平台搜索同类产品,按照销量排序,统计排名前10-20的产品。查看商品参数,记录产品的流行元素、版型和销量等,整理到excel表格中,筛选出销量高、受欢迎的产品

 

这种方法不需要借助任何付费工具,但比较费时费力,比较适合中小卖家采用

搜索选款:.png


二、活动选款:

1、拼多多平台设置了很多活动资源位供商户报名参加:“限时秒杀”、“九块九包邮”“爱逛街”等等。商家可以观察参加活动的同类产品,为选款提供一些思路。一般来说,卖家们拿来参加活动的款式都是精挑细选出来的,用来为店铺引流,很多产品具有成为爆款的潜质。

 

2、活动选款的方式分为三步:

1)详细观察活动中属于本类目的产品,排除部分受众小的款式;

2)找出这些产品中销量2000以上的作为备选款式;

3)活动结束后,从备选款式中挑选销量火爆的产品。

 

三、数据选款:

数据选款是最快捷的方法,目前拼多多平台开放店铺数据虽然有限,但可用的工具还是要积极利用起来。

 

商家后台--推广工具--搜索行业分析--搜索商品排行榜,其中的热销排行榜和拼团排行榜,从订单数和访客数列举了行业优秀产品。标题关键词能反映商品的款式,通过全标题搜索也能查看商品的具体样式。

搜索商品排行榜.png

 

此外,也可以参考第三方软件,但不确保100%准确性:主要分析竞品数据,输入店铺id了解竞品的热卖款以及定价,同时查看引流关键词。

 

了解竞品的款式数据不是为了去跟款,因为在竞争激烈的大环境下,中小卖家跟风铺货没有意义;掌柜要做的是通过大数据的精准分析,找到蓝海市场,避免与top商家针锋相对。

 

四、测款

样式的好与坏不是主观评判的,要投放到市场去测试产品受欢迎度,如此一来,测款必不可少。在测款前有几个问题掌柜一定要关注。

 

首先是产品的定价一定要合理,过高过低都不利于推广。去app搜索查看同类产品的价格区间段,再结合自己的成本定价。注意保证产品有一定的利润空间,为日后活动和推广做好利润空间的铺垫。

 

其次是选词。关键词的选择对测款尤为重要,比如服饰类盲目选择大词热词,会忽视风格款式的展现。

 

最后是测款周期。测试多久或者达到什么量级之后可以评定款式的好坏呢?测款周期建议控制在3-7天内,尽量做到每个关键词100个点击,在一定的周期内数据量越大越精准。

 

测款期间建议关键词卡位,11-20之间差不多刚好,既可以较快速积累点击量,也不会因为排名太靠前而花费太快不好把控;不要太靠后,如果卡50名左右,商品基本没有曝光和点击。

 

详细的测款方法可以参考文末的推荐阅读干货。那么以上就是拼多多新店选款测款的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

推荐阅读:

测款需要多少时间,多久测一次款?拼多多测款的详细教程

测图测款标准是什么?拼多多低价测图测款的方法

从选款到产品优化,拼多多打造爆款如何从基础工作入手?

文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

  • 头像
收藏
评论