京东季节性产品怎么获取自然流量?京东自然流量快速获取秘籍

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季节性产品就是淡旺季分明的产品,不同季节对于产品的销量有很大的影响,例如服饰、鞋帽等产品。要想在合适的时机做出销量,自然流量的获取必不可少,那么京东季节性产品怎么获取自然流量呢?一起来和店小鱼看看吧~

 

一、搜索流量

1、自然流量是店铺流量来源重要的一个入口,想要把搜索流量做起来。这从买家的搜索行为主重点去入手,如果想要获得好的搜索位置、排名,快车已经要与买家日常搜索时常用的搜索词相匹配


当店铺内产品符合买家的人群标签池时,系统自然会抓取你产品、通过综合数据权重分析后,会自动排名展现当宝贝展示后的数据维度,也会直接影响快车的投放效果,以及操作快车后对搜索流量的影响。


2、新品状态下如何快速拉动搜索流量的提升

在新品加权阶段,使产品快速突破零销量,做流量、销售额方面的持续递增,找准竞品目标对手,保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新保证点击量稳定,使产品点击率控制在行业优势以上


转化率这块可以结合快车真实转化率和单品转化率,通过人工干预的方法保证转化率的提升,同样保持在行业优秀水平之上。这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度。

 

二、快车

快车自始至终都是以点击率为核心,其次是产品的转化率以及收藏加购,如果三项数据与行业产品对比处于优势的话,快车会一个很好的操作提升空间。

1、点击率

直接影响点击率的无非就是创意车图了,前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图,将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可,同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。

 

2、综合因素降低ppc

当点击率养起来后,需观察实时数据情况,尤其是权重上升后,首条排名的价格会降低。比如本身关键词出价4-6条的位置时价格在1.5元,通过上分后发现首条出价只需要1.5-1.8元左右的时候,可以降低关键词出价2-3毛左右明知要保证点击率排名稳定就没问题了,其次就是把点击率高,点击量大、投产差的词筛选掉,同时将点击率大,花费高的词适当溢价,花费高则收藏加购指标差、无成交转化的词直接暂停或筛选掉。

 

3、观察计划的下线时间和实时点击量

在预算不减少的情况下,关键词出价在降低,这样的话,第二天下线时间反而比前一天要快一些,但是实际点击量是增长的趋势,这个时候可以降低时间折扣(3%-5%左右)去降低ppc ,反之如果展现少,车子烧的慢,这个时候就要上调时间折扣,等到点击率稳定后3-5天继续拖。

 

在以上这段时间内,需要做的就是把快车预算控制好,点击花费降下来后,持续上新,提升曝光度,后续扩大流量提高收藏加购数据维度,使后续时间内达成更好的转化。

 

三、店铺权重

权重对于店铺来说不可忽视的一部分,权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。

 

对于整体基础差的链接来说,产品权重和店铺权重重要性要高一些,因为产品自身没什么点击和转化,权重基本都是出于同一起跑线上,这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名,当产品上架时做好内功优化是基础,每个新品都会有新品扶持期,系统所分配到的流量相对多一些

 

当然了,对于有基础的老链接来说,店铺权重会偏低些,常常可以见到别人店铺的基础并不高的状态下,排名依然排在你前面,因为这个时候的老链接的关键词权重>产品权重>店铺权重。

 

最后呢就是店铺的主营占比和动销率,店铺内产品保持类目一致性,如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的,这个时候可以利用主推爆款,以点带面的方式带动全店的搜索流量,这样引进的流量也是精准的,避免后续的解决人群问题。另外保持店铺内的动销率,及时处理没有成交和流量的产品,可以选择重新编辑在上架或者删除,尽量做到店铺内在售的产品都能有个好的销量,不要拖垮店铺内的整体情况。

 

那么以上就是京东季节性产品如何获取自然流量的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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