淘宝促销玩法有哪些?如何选择适合自己的促销玩法?

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做促销活动是我们店铺营销的一个重要内容,特别是最近淘宝免除了“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”等4个付费商家营销工具的费用,这样一来商品做促销活动不仅会给店铺带来更多流量,还能提高店铺销量。那么淘宝促销玩法有哪些、如何选择适合自己的促销玩法呢?一起来和店小鱼看看吧~


一、打折促销作用

1.借用活动有效超热商品市场

新品或者低销量的商品想要快速融入市场,就需要借用打折促销活动,缩短商品进入大众视野的时间,积累商品基础销量,为后续商品打造成爆款做数据基础。

2.刺激用户购买

由于商品存在同质化,款式相同,质量差不多,最后导致用户下单的决定因素,就在于商品价格,打折促销活动能有效缩短消费者的消费周期。

3.提高店铺销量

打折促销是提高店铺销量比较直观的效果,高转化率伴随着各种好评晒图,积累销量,后续商品会越来越好卖。

 

二、打折促销玩法

1.限时折扣

商家们都会使用的一种折扣方式,就是为商品设置一个划线价和售卖价格,例如原价998元,现活动价格98.8元,突出了活动价格。

1.限时折扣.png


2.关注领无门槛红包

这是一般店铺都会使用的促销活动,关注店铺领取5元优惠券、收藏加购宝贝领取3元优惠券等类似的红包活动,可以提高店铺的关注数,提高商品宝贝的收藏加购率,尤其是上新的商品7日内收藏加购数量会影响到新品的权重和免费流量。

2.关注领无门槛红包.png


3.满减/满送

这是最常见的促销方式,就连淘宝平台大促我们也经常看到满200-15元、满200-20元等满减活动。满减不仅提高用户购物客单价,还增加顾客粘性,甚至满减可以用来提高顾客回购率等。

3.满减.png


4.加XX元可得原价XX的商品

这种方法一般用于新品上新或者测款,这种打折促销活动,需要暂时舍弃利润,例如:商品原价199元,赠品价值88元,用户购买199元商品,还需要加88元才能获得赠品,肯定没有“加1元/加9.9元,获得价值88元商品”来的有吸引力。

4.加XX元可得原价XX的商品.png


5.全场统一折扣价

这个一般用于店铺大促、店铺周年庆、换季清仓。例如:全场8折、满3减9折等。

5.全场统一折扣价.png

 

6.设计叠加促销玩法

很多商家都只知道单独使用促销打折活动,其实设计叠加活动促销效果更好哟。一双女鞋,原价200元,最低价120元,很多商家直接将商品设置”满200减80元优惠券”,或者设置6折,其实这个时候设计双重促销活动,利润更高,可以在店铺内设置“店铺全场打8折”,再设置“满100减20元”,最后用户实付140元,比最低价还高。

 

7、互动式促销

小部分商家会使用此促销活动,抽奖转盘等方式,这种促销方式可以有效提高用户在店铺停留度。

6、互动式促销.png


三、设置打折促销时机

1.新品上架

新品上架上第一天官方是没有安排免费流量的,且新品上架前7天对商品权重影响很大,所以新品上架时适当且商品做打折促销活动,可以更快帮助新品销量破0。

 

2.节日促销

各种电商节日,例如618、双11、双12等,商家们一定会开展打折促销活动,因为这个时间段的流量相对日常比较多,店铺不仅仅是这只打折促销就够了,还需要营造店铺氛围。

 

3.店铺周年庆

每个店铺都有积累属于自己的店铺粉丝群体,在周年庆的时候设置活动回馈新老用户,有利于维护现有粉丝用户,也利于新流量的转化,刺激店铺口碑传播。

 

4.换季清货

换季清仓的时候,可以将促销活动设置的稍微大一些,一方面可以帮助清空库存,另外一方面利于新款推广。

 

四、如何设置打折促销活动

步骤1:打开第三方促销折扣软件,例如:欢乐逛。

步骤2: 根据店铺需求,选择需要创建的打折促销活动,可以选择“限时折扣”“满减折扣”等

步骤3: 设置打折促销活动的活动信息,填写正确的活动时间,活动名称,活动具体内容

步骤4: 勾选需要参与此次打折促销活动的活动商品

步骤5: 最后点击“完成创建”活动即可

所以创建完的活动,都可以在“已创建的促销活动”中查看,可添加活动宝贝,或者修改活动信息,提前结束活动等。

步骤.png


最后,欢乐逛除了以上的全部打折促销功能外,还有批量换主图、批量生成主图视频等50+项功能,大家可以点击“欢乐逛”跳转使用。

 

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