淘宝SKU如何设置才能提升转化?如何凸显淘宝SKU卖点

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淘宝SKU要如何设置才能获取更多的转化?下面店小鱼就给大家分四方面介绍sku的定义、如何设置高转化sku、如何修改SKU价以及如何凸显SKU卖点,一起来看看吧~

 

一、什么是SKU?

SKU是商品的不同规则、价格的区别展示,可以简单理解为商品的具体宝贝规格,如下图产品按不同图案颜色分为5款,那这种时候我们就会说,这个商品有5个SKU,是个多SKU宝贝。

下图.png


多SKU满足消费者多样化的选择,能够快速提升链接的总销量,但我们无法保证每个SKU都受到消费者的欢迎,销售过程中难免会出现部分SKU滞销的情况。为了减少对整个宝贝链接权重值的影响,很多商家会通过降低部分SKU价格,突出性价比,来增强SKU间的竞争性。

 

二、如何设置高转化率的SKU

1、引流款在前,利润款在后

引流款主要利用价格诱惑吸引更多流量,带动全店人气和销售额,一般通过设置SKU优惠价的方式,利用低价优势吸引消费者下转化。建议引流款价格设置在其他SKU价格的20~30%间,这样既可凸显性价比,又能保证利润。

 

2、SKU与套餐搭配

店铺宝贝配饰或者款式多,我们可以设置组合套餐,通过组合套餐的性价比提升SKU的竞争性。比如,如图中的套餐是由T恤+挎包组合而成,单件T恤售价为199,搭配挎包组合则只需239。

合并.png

 

3、主销品在前,次销品在后

每个SKU的销量都会直接影响到整个产品的权重。主销品符合着大部分人的品味,对商品的转化,跳失率的降低有重要作用,将热销商品放置在前面,消费者可以第一时间了解到,以此来提升宝贝转化。

 

三、如何修改SKU价格  

宝贝排名是实时的,直接修改商品价格,系统就会重新识别排序,对我们商品搜索排名有一定的影响,且频繁修改商品价格,会被系统误判为“换宝贝”的等作弊行为,严重时宝贝会直接被下架。

修改SKU价格.png


建议在新品上架的时候,把宝贝一口价设置为行业较高阶段,给自己留出足够的降低空间,再通过店铺管理工具促销宝的SKU打折功能,把价格调整为我们的实际出售价格。

这个软件的设置不仅对之后的修改节约非常多时间,还有很多我们意想不到的功能:

1)可按条件选择宝贝,并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价;

2)可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度;

3)支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零;

4)支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣等等。

软件的设置.png

 

四、如何才能更突出SKU卖点  

1、上传SKU图片,直观展现

消费者在选购多SKU产品时一定会点击图片查看效果,上传对应的SKU图片,可以让消费者直观地了解到各SKU间的差异,更快速地做出选择。

上传SKU图.png

 

2、设置SKU水印,突出卖点

我们无法保证每个SKU都能得到消费者的喜欢,如何让消费者快速了解到各SKU的卖点是提升转化的关键。SKU水印是促销宝有的功能,能够满足商家针对宝贝中的某些SKU进行促销宣传,凸显SKU促销价、卖点等贴图需求。

水印.png

水印效果.png

 

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