淘宝如何快速找到竞品店铺?竞品分析如何圈定对手?

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做淘宝非常重要的一块就是做竞品分析,那么如何迅速圈定我们的竞品呢?今天小鱼君教你们用六种方式来圈定竞品分析的对象,赶紧一起来看看吧!


1、 通过搜索词再圈定竞争对手


在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词,之后按照店铺客单价精确竞争对手,更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈定。


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2、通过销量来圈定竞争对手


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根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家,然后找到店铺宝贝所在的排位,圈定宝贝前后最接近的几家风格,最接近的店铺作为竞争对手进行分析。


3、 通过推广活动来圈定竞争对手



现在的软件功能都很强大,可以对竞争对手产品进行全面的分析,不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。


淘宝客这里也跟大家说下他的推广分析原理,可以从竞争对手的营销计划佣金下手,30天的推广量,及30天的支付佣金进行观察。



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通过数据分析可以明显的看出,竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间,热销单品月推广量为180件,165件,150件,通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额,并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比,并作出相应调整,及淘宝客推广计划,吸引淘宝对自己店铺进行推广。


4、通过关键词来圈定竞争对手


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竞争对手关键词分析,通过对竞争对手的淘宝PC,PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析,例如,分析雪纺拼接连衣裙,通过生意参谋中相应全网搜索热度,热度搜索变化,全网点击率,全网商品数,挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词,针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。


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5、通过详情页做竞争对手分析


锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外,最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。还是以上面的店铺为例对竞争对手进行分析。


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首先打开对手的详情页面,我们可以看到类似这个截图,这是这个宝贝的属性页面,这里就有很多属性了,比如说:风格、裙型、袖型,流行元素等进行分析。看自身店铺属性是否站位准确。


再从详情页分析:由于详情页是促进消费者下单最后一关,建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报,对宝贝的展示拍摄、细节展示,产品卖点是否恰到好处,对买家痛点的描述是否简单明了,更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方,从而借鉴运用。



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6、从评论分析竞争对手


竞争对手的评论,其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径,是一个值得研究的地方。


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通过对竞争对手评论的分析,我们发现其中部分买家最在意的是裙子的修身、质量的好坏、舒适度还有手感如何,而服务质量也是买家比较在意的。在了解了买家的需求后,再回过头看看自己店铺的评论有哪些是做的不好的,哪些的做的不错可以继续维持的。在检查自身评论的时候可以看出买家对宝贝的款式质量是比较认可的,对于手感和舒适度的满意程度。


很多卖家对评价的真实性表示怀疑,那大家可以深入挖掘竞争对手的问大家。通过问大家可以很明显的发掘对方产品的劣势,及存在的问题。及消费者关心的问题,通过问大家,明显发现消费者对竞争店铺的修身效果不太满意,不显瘦,对存在的问题进行分析,分析自身店铺是否存在同样问题,是否有解决方式,是否可以发现新的卖点,让自己的产品在竞争对手中突围。




竞争对手的定位及数据情况,主要就是以上几个维度进行分析,所以想做好店铺,知己知彼就显得有为重要了,通过对竞争对手的流量拦截,流量挖掘,问题挖掘这样才能在淘宝的大浪淘沙下活下来。


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