打造单品爆款还是选择全店动销?淘宝店应该怎么选?

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有的淘宝卖家一心一意想要打造单品爆款,有的卖家想要实现全店动销,这两种经营形式应该怎么选择?两者又能相互结合吗?


一、 单品or全店

首先,和大家分析一下这两者的区别:

1、单品

所谓单品,即店铺通过直通车、超级推荐、淘宝客等各种方式,先主推一款产品,将其打爆。打爆后就通过这款单一爆款来为店铺实现引流、盈利。

这种形式的好处是,单品能够在关键词下获得足够高的排名,同时也能为店铺引入足够的流量及销售额。


但这种形式同样有其缺陷,缺陷有两点。一是单一款式想要做成爆款,前期所需要投入的推广成本是很高的;二是,单一款式为店铺引流,一旦产品出现了问题,会直接影响到产品获流的能力,对于店铺来说风险性太高。


2、 全店动销

全店动销,即通过全店多款产品去获取流量和数据,在多款产品数据的累积下实现店铺盈利。


这种方式的好处是,对于每款产品,我们不需要花费很高的成本也能实现一定的流量和销量。并且即使当一款产品因为某些情况出现流量下滑,也不会影响到店铺整体的布局。


并且对于非标品来说,全店动销还省去了我们测款的步骤,因为在全店动销的过程中,就是在逐步实现测款效果的过程。在这一阶段下,款式好的产品自然会获得较好的流量数据,这个时候我们再单独拉出来,给到额外的推广花费即可。并且,通过多个款式一起发力,即使在没有爆款的情况下,我们也能够通过多款数据的积累来做好店铺产值,帮助店铺爬升层级。


那全店动销有没有劣势呢?自然也是有的,全店动销的局限性在于它只能适用于部分的类目,无法普遍针对所有类目。具体什么类目适合什么样的操作,下面来和大家分析。


二、 适用类目

我们要怎么判断自己的类目是适合单品打爆还是全店动销呢?我们分别来看看:

1、 单品打爆

要适合单品打爆的类目,一定是要能够充分利用好单品打爆优势的类目。那这种类目有哪些特点呢?


看重销量:当用户在购买产品时对销量比较看重,那这种时候就会更适合选择单品打爆的方式来操作。只有一款高销量的产品,我们的产品在同行中才会有足够的竞争力,才能实现转化。


款式数量少:有些类目上新频率低,全店就只有几款产品,那在这种情况下,最好也采用单品打爆的模式来获取流量及销量。


各款产品间无明显关联:当各款产品间没有明显的关系时,也会更适合与采用单品打爆的模式。


类目竞争小:当类目竞争小的时候,我们可以不用花费很高的成本就能拿到类目的流量,那在这种情况下,我们就可以选择单品打爆的模式来操作。


其实看这些适合单品打爆类目的特征,有些商家可能想到说是标品。但要注意,并不是所有标品都适合做单品打爆,有些做全店动销反而能带来更好的效果。举个例子,居家百货这种标品就比较适合做全店动销。对于这一类目的店铺,用户在进店后往往不会只购买一款产品,所以会适合全店动销的方式来做店。所以最终选择哪种方式,还是要具体类目具体分析,不能一概而论。


2、 全店动销

全店动销的优势比较多,但全店动销的限制条件也会比较多,接下来翰林还是以适合全店动销的类目特征来叙述。


销量因素影响较低:刚才讲过,看重销量的产品会更适合单品打爆,那要做全店动销,销量因素的影响自然不能太高。不过要注意,我们说的是销量影响较低,但我们如果能够做好销量基础,还是要尽量去维护的。


高动销:高动销的类目会比较适合做全店动销,所谓高动销,即用户通过单一产品进店后会购买多款产品,整店能够实现高动销率。翰林刚举的居家百货类目就属于这种类型。


款式多:要实现全店动销的店铺,店铺中产品的款式一定要多。所谓的全店动销,就是通过累积全店多款宝贝的微薄流量,实现整个店铺的销售转化。只有款式够多,累积起来的流量规模才能越大。


类目大:类目越大,我们的产品才能获取到足够的零散流量。如果是小类目,核心关键词就占据了该类目近一半的流量,那可供我们获取的零散流量就更是少的可怜。


在清晰了单品打爆和全店动销两种做店方式的差异后,相信大家对于该如何选择做店方式有了更清晰的规划。不过,这两种做店方式虽然说有所区别,但并不矛盾。我们可以将两种方式结合起来,集合两种方式的优势,规避劣势。更多精彩干货尽在店小鱼电商卖家助手。


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