京东商家如何在春节过年时期做好店铺运营规划?

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再过一个月差不多就到了中国传统的节日——春节了!那么京东商家如何在春节过年时期做好店铺运营规划?赶紧跟小鱼君一起来看看吧!


 1、推广


这个时候的推广,不能像双十一双十二那样,这个时候讲究的是小火慢炖,要精准高效的引流。比如选多少宝贝,用什么宝贝来推广?


一般正常操作的时候,都是按照有主推、有辅助推广的宝贝这个模式来操作。这个时候就要适当减少推广宝贝的数量。


京东春节时期的推广.png


重点关注热卖周期长、转化高、收藏加购好、库存多的宝贝。 


1)优化关键词 

快车要做好绝对离不开对关键词的优化。


在春节期间要留下主要的引流关键词,这样的关键词能拿到展现、点击好、收藏加购好,对于大家钟爱的长尾词就不要留意太多,因为旺季阶段,长尾词能拿到不错的展现,但是在换季阶段,展现就会少很多,同时需要你去挖掘潜力词、换季词去拿流量。这个时候培养关键词的权重,因为相对竞争小,就更容易操作。


2)调整出价 

春节期间竞争度要小,关键词的价格也随着市场的情况、行业的情况、竞争的情况在减小,不需要你砸钱来操作,只要维持住基础的展现、点击和权重就可以。


京东过年时期如何调整出价.png


2、优惠券


针对过年期间维护老客户,我们可以设置会员过年期间消费固定金额,就可以享受更多的优惠与赠品,过年了有个过年的氛围,优惠赠品给力,转化也会给力。


过年了,大家的购买欲望就降低了?其实不然,现在大多数人都是手机不离手,谁还不是没事就在淘宝上逛逛,所以优惠力度一定要有,做针对过年期间的年味优惠券,即使是春节期间不发货,只要客户有需求该转化一样是会有的。


春节,对于电商人而言绝非一个假期而已,在这个全年最淡销售季,蕴含着无限机会。


3、清仓活动


不管是线上还是线下,都会使用些销售手段,尽可能多的清理库存,也好让自己更灵活的为年后的市场做打算。针对于过年期间快递停运势必会影响到店铺的销量,这时就可以在推广时精准投放老客户,老顾客的回购对于店铺来说是最有效最直接的自然流量,不要忽视对粉丝的维护不要忽视老客户,一定要注意我们与老客户之间的黏性


4、优化产品提前做好年后引流


年前去做好优化,最重要的是卖点要突出,一目了然。无论是春节活动、自助引导、放假通知等都要明显的表达出来,看一遍要是看不明白,这部分客户很大程度上就流失了。


提前做好节后引流计划,打好基本功,调整主图和详情页。


对于线上交易较重视的,可以提前做好节后引流计划,以便快速恢复。由于不能及时发货,可以做出一些有力度的优惠活动。“我们将于XX时间恢复发货,春节期间,优惠XX”。这样一来,不仅可以留住客户,提升春节期间的转化率。


5、层级


层级影响着店铺流量,所以当自然流量遇到瓶颈的时候,就需要你去突破店铺的层级。那“春节期间层级一定会下滑嘛”?不见得,整个大盘的趋势都在下降,成交金额都在下降,你下滑的程度小,那么层级这块就不会很惨。



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