淘宝新开直播间如何快速吸引粉丝?淘宝直播吸粉的方式是什么?

电商卖家助手

伴随着直播行业的快速发展,直播带货已成为电商行业的一种常规营销方式。凭借主播与消费者的良好互动,不仅有助于店铺宝贝销量的增加,还有助于粉丝的积累,成为以后的潜在顾客。不过,对于新开直播间的淘宝店铺来说,店铺本身缺少知名度和权重,直播要如何快速积累粉丝呢?今天,小鱼君就和大家说说新开直播间快速积累粉丝的方法。

淘宝直播.jpg


一、成本投入

淘宝直播刚开始的投入还是不大的,可以尝试用手机直播,也可以用电脑直播,投入就是一台电脑,配置大概在3000左右,然后1个摄像头,最低成本在500左右,再加2个补光灯,淘宝上40左右一个,2个就是80。再有一个就是场地投入,这个很简单,找个白墙面挂2个艺术画就行了,还有手机支架1个,淘宝40多一个。


二、关于尬聊

刚开始直播间一个评论的人都没有,单纯的靠主播自言自语,这种情况相信不少开播的新主播都知道。而这里涉及到一个关键点,那就是一个直播间人气好不好,不是主播一个人决定的,和运营有绝对的关系,运营至少占比50%的责任。运营给主播做规划,除了介绍每个产品外,还要具体到每个产品先介绍什么,再介绍什么,每个产品的介绍时间。

 

这是一个流程化直播间应该要做的事情,那新直播间没有人评论的话,该怎么办呢?

其实很简单,除了按以上内容流程化处理之外,更简单的就是刷,找自己生活圈子的好友,让他们进来直播间看,把自己直播间的福利送给他们。前期这么玩效果会很好。

 

三、新直播间需要注意的点

1、停留时间

任何一个新直播间,千万不要考虑什么转粉率、转化率、成交金额之类的,只需要注意1个点,那就是新粉的停留时间。停留是基础,只有先有了基础停留,才有可能产生互动、宝贝点击和下单转化,因为新主播的粉丝比较少,每一个粉丝的停留时长对总停留时长影响都比较大,主播只要把握好现在的粉丝,提高他们的停留时长,则当场直播的停留时间很容易拉高,方法除了固定活动之外,还可以增加一项淘金币,设置了粉丝观看直播5分钟可以领取淘金币,主播口述引导粉丝左上角领取。

2、颜值为王

直播间的颜值=主播颜值+产品颜值+场景颜值。

主播颜值不仅仅是包括主播的形象身材气质,更重要的是主播的情绪表情。一个打了鸡血的主播和一个垂头丧气或者在直播间自己玩手机的主播,他们的停留时间是肯定不一样的。

产品颜值包括出镜产品的颜值和挂在购物袋的宝贝颜值,拿女装为例,出镜的衣服是否已经烫过,颜色和挂在购物袋的宝贝利益点的优惠信息是否吸引人?

场景颜值包括直播间的背景,光线和装饰等,视觉体验好的直播间停留时间也会高于效果差的直播间。

3、关于预告要不要发

其实如果主播上了轨道后,预告还要发的,这个时候已经积累了几百个粉丝,主播在上一场直播结束后会告诉粉丝下一场的开播时间。除了这个也得提前发一条预告,让喜欢你的粉丝想来看你的时候,能点一下预告的提醒,开播后,他们会自然收到提醒,或者如果预告内容比较吸引人,非粉丝看到后也会点提醒,如果是店铺直播间,店铺每天都有不错的流量,他们看到也会点提醒。

PS:官方也会对直播预告进行一部分的公域投放,获得更多的展现机会。

 

淘宝直播间一旦开启,大家就需要花时间去策划去维护运营,用心做好直播的各个环节,才能慢慢积累粉丝,为店铺带来转化。以上就是小鱼君为大家带来的淘宝新开直播间吸粉的方式介绍,想了解更多实用电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。

 


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