超全快手电商卖货指南!看这一篇就够了!


快手卖货指南目录

账号运营


运营思路、账号冷启动、短视频攻略、优秀主播分享、推广购买技巧、涨粉技巧、店铺运营

 

直播卖货


直播间流量来源、设备条件、人设定位、选品技巧、直播指南、达人案例分享


电商布局


人-货-场、带货模式


红人带货主要模式


•红人直卖:官方/品牌联系红人,确定返点/佣金,红人售卖


•挂榜涨粉:为达人刷礼物,实现曝光涨粉(成本与风险较高)官方活动:官方辅助匹配红人,连麦/红人/品牌直卖均可


•分销库:全网主播共同售卖,可分红人等级定商品价格


 账号冷启动


1.先涨粉再卖货,建议早期不急于卖货,先通过短视频作品积累粉丝。


2.营造统一的人设头像、背景图、简介、短视频的风格均要保持一致,加深用户认知。


3.稳定发布作品短视频的主题、形式、视觉等均需保持稳定,每月/周/日固定时间点发布作品。一般来说,中午12:00和晚上10:00的粉丝活跃度较高。


4.提升内容趣味性,短视频不宜使用过硬的广告宣传,可通过教程、情景剧、才艺展示等形式提升趣味性。


5.直播提升粉丝粘性,早期直播可先不卖货,多与粉丝互动来强化账号人设,提升粉丝粘性。


6. 适当购买推广,发布短视频或直播时,可适当购买推广,还可选择特定的性别、年龄、地域来缩小目标范围。


涨粉技巧


参与官方活动,作品带热门标签“蹭”流量


官方在举办活动,或者官方热推的标签都是自带流量的,我们在发布视频时可以带同我们作品相关的标签话题,可以增加作品的曝光

在播放量高的同类型作品下评论


如果你的评论足够风趣吸引人,就会有用户赞同你的观点,评论会置顶在视频下方,当有新用户看到评论时,就会选择点开头像,发现你的作品也很棒,就会选择关注你
 


 短视频/直播中引导关注,加粉丝团


在短视频结尾或直播过程中,提示粉丝关注账号或加入粉丝团,告知粉丝会有相应的专属福利。
 


将作品推广给同类型主播的粉丝


购买作品推广时,将短视频推广给同类型主播的粉丝,吸引更多精准目标受众。
 


同类型主播互动


和同类型主播合拍视频或直播连麦,吸引对方的粉丝成为你的粉丝。

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《快手电商卖货手册.pdf》

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