直通车人群溢价的公式是什么?精选人群溢价有何策略?

在前面,小鱼君已经为大家介绍了直通车人群溢价的概念和功能,接下来小鱼君为大家介绍的是直通车人群溢价的公式和策略。


一、人群溢价公式

人群出价=1*(1+溢价比例)。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理,也就是说,电脑端点击按电脑端溢价收费,移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价,在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之,则不同。因此,在人群溢价的时候,是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。我们要做的就是平衡两者的关系,达到利益的最佳值。


二、精选人群溢价策略

直通车精选人群功能实际上是通过对不同人群进行不同出价从而达到让流量更精准的目的。简单来说,就是在不精准的人群标签面前用低出价的方式,让宝贝尽量不展现,而在精准的人群标签面前,用高出价的方式,让宝贝尽量多展现。 直通车精选人群溢价是在关键词原出价基础上溢价的。


1、系统推荐溢价比例

直通车的精选人群溢价里面除了自定义的人群,系统都会提供一个推荐溢价比例。系统的溢价比例能不能用,怎么用要根据产品的定位推广策略来判定。如果一款产品的推广目的是为了快速打造爆款销量,那么就不应该使用系统推荐比例,应该根据关键词的得分和展现点击数据,适当的加大溢价比例。如果产品推广的目的只是平推,用直通车只是带个初期的点击量,这个时候的溢价调整可以前期使用系统的推荐比例,后期根据实际情况再作增减。


2、先高后低和先低后高

虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少,范围也设定在5到300%之间,那么是用先低后高还是先高后低的溢价策略呢?其实两种策略是都可以使用的,具体也还是要根据推广产品而定。想在新品推广的初期快速获得产品点击拉动关键词质量得分,那就需要用到先高后低的策略,前期大幅度出价热点人群,溢价比例通常120%起步,在新品推广的关键词质量得分上来以后,就可以考虑慢慢降低溢价比例。如果是以前就存在的推广单品,准备做精选人群溢价,这个时候关键词的得分已经有一定的基础,这时就可以采用先低后高的溢价策略,溢价的比例通常从50%起步,每次加价在30%左右。


3、先高后低和先低后高

虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少,范围也设定在5到300%之间,那么是用先低后高还是先高后低的溢价策略呢,其实两种策略是都可以使用的,具体也还是要根据推广产品而定。想在新品推广的初期快速获得产品点击拉动关键词质量得分,那就需要用到先高后低的策略,前期大幅度出价热点人群,溢价比例通常120%起步,在新品推广的关键词质量得分上来以后,就可以考虑慢慢降低溢价比例。如果是以前就存在的推广单品,准备做精选人群溢价,这个时候关键词的得分已经有一定的基础,这时就可以采用先低后高的溢价策略,溢价的比例通常从50%起步,每次加价在30%左右。


4、溢价调整频率

精选人群的玩法是基于推广关键词的得分和展现点击的基础之上,所以新品的人群溢价建议在宝贝推广7天以后再开启,这样才能够获得系统推荐展现的人群。溢价调整的频率前期可以频繁一些,每天观察,后期稳定以后每三四天调整一次即可。对于7天内没有明显展现和点击的溢价人群,果断删除,结合产品的特性和进店关键词分析自定义合适的人群。

 

以上就是关于直通车精选人群溢价策略的相关介绍,想了解更多电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


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