拼多多618大促活动全面来袭:商家如何在大促期疯狂营销引流?

电商卖家助手

今年拼多多的618大促活动在眉睫,作为商家,我们如何利用大促期间的营销工具来给店铺疯狂引流呢?接下来,小鱼君针对大促期间中预热期爆发期余热期三个不同的阶段,来教你们如何实操!

 

一、预热期

 

在这个阶段,商家们先要明确好阶段目标,我们主要的需求是通过预热大促活动,来吸引买家收藏我们的商品,关注我们的店铺。按照这个目标,我们针对性地一一采取措施。

 

1. “店铺关注券”、“拉人关注券”

 

在预热期,我们如何引导消费者来收藏我们的店铺呢?“店铺关注券”的领取条件是消费者必须关注店铺,可以帮助店铺累积粉丝,为我们的大促爆发奠定良好的基础。“拉人关注券”的领取条件是消费者需要主动发起站外的分享,可以帮助店铺拉取更多的粉丝。

 

618大促预热期关注券.png

 

2. “私密券”

 

“私密券”是一种不会在站内展示的拉取私域流量的店铺券,主要分发给亲朋好友或老客粉丝,此举可以引导私域流量留意我们的大促活动。

 

618大促预热期私密券.png

 

3. “限时免单”

 

指买家在活动期间内购买指定商品,系统从订单中抽取一部分订单,抽中“限时免单”的买家可以获得一张与该商品等额的优惠券。这可以帮助我们的店铺累积人气,进一步预热我们的618活动。

 

4. 短信营销

 

预热期间,商家们可以通过短信营销的方式激活老客,预热人群,是性价比最高,投产量最高的推广的推广工具。

 

5. 直播间提醒

 

2020年迎来了电商直播间火爆的潮流,在618大促中也是预热的最佳途径之一。商家们可以开启直播间的短信提醒或消息推动,引导消费者进行收藏和关注。


618大促预热期直播间提醒.png

 

二、爆发期

 

相信商家们或多或少已经完成了前期的预热工作,到了618的中期阶段,我们则需调整阶段目标,将重心转移到增大曝光和全力提升转化率上面来。同样的,小鱼君会一步步告诉你们针对性的实操方法。

 

1. “拼单返现”、“限时限量购”

 

“拼单返现”的领取要求是在24小时内,买家需要在你店铺中的购买金额总数达到满返的门槛,增加了消费者的购买欲望。这个工具不仅能够使我们的活动商品获取专属的展示标签,还能提高商品在搜索展示页面中的排名,增加点击率。不仅如此,它还会促使消费者的再一次购买冲动,使其陷入“买买买”的疯狂购物模式。

 

“限时限量购”顾名思义,分为“限时促销”和“限量促销”。前者无需平台审核或等待活动排期,可以根据店铺自身的情况进行调整,为商品的曝光争取时间。可以帮助我们的商品获得更多的点击率,提升下单转化率;后者是在商品数量上做文章,商家对一定数量的商品进行打折促销,售卖完毕后恢复原价。

 

2. “分期免息”

 

对于价格比较高的产品,商家们可以在618大促期间使用一个“分期免息”的活动工具,减少买家的购买高价产品的负担,同时也能够解决高价转化低的问题。


618大促爆发期分期免息.png

 

3. “先用后付”

 

对于价格小于等于200元且条件符合的商品,商家可以考虑使用“先用后付”的活动工具。这是拼多多平台提供给商家的最新营销工具,消费者可以0元下单,先体验后付费,大大地鼓励了消费者下单,提高我们的店铺转化率。商家在开通“先用后付”的功能后,该标签会在商品列表页,搜索展示页,商品详情页,商品下单页,全链路醒目展示。

 

4. “催付助手”

 

在618大促的爆发期常常会出现买家因忘记或纠结导致部分订单未支付,此时商家们就需要抓住机会来提升成交的机会。

 

“催付助手”多为短信催付和客服催付,据数据表明,该工具的平均挽回流失率为25%左右,越快催付,转化率越高。

 

618大促爆发期催付助手.png

 

5. 优惠券

 

相信商家们对优惠折扣类的优惠券设置操作都是十分熟悉的,我们可以根据店铺经营的类目特点进行选择使用。

 

6. 短信营销

 

短信营销在预热期可以开启大促提醒,在爆发期可以开启收藏降价提醒,帮助商家全面触达店铺商品的活动信息,投产比很高,效果也会很好。

 

三、余热期

 

在迎来618大促落幕后,往往还存在一个余热期可以帮助店铺继续扩大曝光,保持大力度的优惠对返场人群进行转化。同样的,小鱼君一步步来针对性地讲解具体的实操措施。

 

1. “多件多折券”、“多件优惠券”、“限时限量购”

 

为了继续保持大力度的优惠,我们根据爆发期间的优惠券表现,利用“多件多折券”、“多件优惠券”、“限时限量购”工具来进行适当的调整,选择最佳的方式来处理库存中的尾款。

 

2. “限时免单”

 

哪怕消费者在爆发期经历过“买买买”的疯狂阶段了,但在余热期看到有力的折扣和“限时免单”的诱惑,还是会忍不住参与进来。这个工具不但能够为店铺增加返场人气,还能在获得新流量的同时提高商品的回购率。


3. 短信营销

 

一招短信营销,从头吃到尾,真是无敌的招数呢!在余热期,主要人群面向大促期间未购买的用户,以搭配立减优惠券,恢复618价格为吸引点。

 

618大促期间巧妙地运用各种营销工具,从预热期爆发期再到余热期,三个不同的阶段针对性地给店铺疯狂引流,你们学会了吗?

 

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