淘抢购入门细节教程

电商卖家助手

淘抢购对于商家来说是完全免费的一个营销活动,淘宝跟天猫的商家都可以免费参加,并且展示的位置在客户端的主页第二行,在展示的效果方面是相当好的。我们今天就着重带商家朋友们了解一下怎么做好淘抢购活动。

首先,要熟悉淘抢购规则(可复制以下链接到浏览器打开)

https://rulesale.taobao.com/detail?spm=a2114q.8740881.bodylink.38.2957723atppNoE&cid=351&id=11002289

熟悉这些规则主要有两个地方,淘抢购报名后台和淘抢购官方社区(也就是淘宝论坛),把里面关于活动的介绍规则都细细看一遍,才知道你为了报名这个活动需要做什么准备。特别是自己类目的报名要求,不同类目报名要求不同,熟悉了才能避免出错。

 

分析竞争对手

所谓的分析竞争对手,其实就是记录竞争对手上活动的信息,比如他们报名活动的具体款式,价格,库存,折扣,销量,评价,促销手法,售罄率等,并把它们整理成表格,记录一段时间,用来正确地指导我们后续自己报名活动:

 款式:让我们知道什么样的产品在淘抢购上会比较受欢迎;

价格:告诉我们什么价格的报名比较容易通过,买家比较容易接受;

库存:库存主要是为了换算成货值,活动坑位有产出要求,那报名的宝贝至少货值要超过这个坑位产出要求。

折扣:当大家都是用一个折扣范围去报名活动的时候,我们是不能例外的;

销量:品类报名活动的最低销量要求;

评价:有些活动对评价数量是有要求的,评价质量和宝贝评分会影响到审核;

促销手法:淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破,排名就会越来越低,最后越卖不动,所以关注下同行都是怎么做前期促销,怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要;

售罄率:这个可以指导我们报名产品的库存和提前备货,分析的多了,你开团就知道自己这个产品这次大概能卖多少出去。


选款

淘抢购发展了这么多年,如果没有参加活动的产品,类似的产品就不用去报名了,要么是不会通过,要么就是市场很小。只要是能卖的品类,小二没必要卡着不让上去丰富淘抢购产品数量的。淘抢购上面很长时间没有出现过的品类,只是因为过去的数据证实了它们不适合这个活动。如果有些产品活动可以上,但同行都卖的不好,尽量就不要再去报这类产品,特别是你无法给出比同行低很多的活动价时。


活动价格

活动价格不是说一定要比同行的都低,一样甚至高一点都可以的,无非就是报名成功率和活动销量无法有影响。但提供足够的优惠,是报名成功的关键,一般来说比平时售价低个10%20%就可以了。

 

库存

建议还不熟悉淘抢购的,在满足最低货值要求后,按库存最低要求报名就行了。报少了,无非少卖点,再说很多活动都是可以边活动边修改库存的,但报多了,进度条跑得太慢,售罄率也会很低,是会影响到下次报名的。淘抢购的进度条不是均匀前进的,基本上前半个小时的销量进度决定了前2个小时的销量进度,而前2个小时的又决定了后面22个小时的。

 

报名时间

一般我们最好在活动日开启报名入口的第一时间就报名,也就说现在报名最晚开始的那天的活动,每次活动那么多人报名,通过一系列系统计算之后,后续肯定是按报名时间顺序来审核的,如果前面已经通过了足够多的宝贝,那后面再报名的宝贝小二都不看了,还谈什么成功报名。

淘抢购当天可以报名8-13天后的活动,比如今天是1号,那我们报名14号的活动,而不是报名9号的活动,这样可以让我们的报名宝贝的审核排序靠前些。

 

促销手段

也就是给的活动价格以外的补充折扣或赠品,比如第2件半价,买XXXX之类,为的就是在活动开始的半个小时进度条跑得快点,跑得快系统会认为你的宝贝受欢迎,排名也就更靠前,至少不会拉去垫底。

至于使用哪种促销手段,最好是系统自动实现的,比如第2件拍下自动减价这种,而不上要联系客服才能完成的,因为很多人会嫌麻烦而放弃。比如你要求怎么怎么样,才能领取XX赠品,很多人觉得麻烦不想按你的操作去做,那不如不买,买别家的算了,而且会加大客服的工作量,导致不能更好的去做售前引导。逛活动的人很多都是随便看看的,所以促销手段越简单越好。

 

销量和评价

这个就是去研究报名最低要求,官方规则那里也有写明的,不同类目要求不同,不管你是用什么手段,达到最低报名要求是必须的。


首图和详情页

相对于日常使用的主图和详情页,活动的话详情页一定要有活动的氛围(因为淘抢购首图要求必须是白底图,但直通车图钻展图是没有这个要求的,我们都应该把活动标志如淘抢购醒目地整合在图片上。白底图也是相对的,已经有越来越多的类目不再强制要白底图和无模特的图了)。很多人并不会仔细去详情页里的说明,明明很多内容在详情页已写的很清楚了还要去咨询客服,但页面我们还是要精心去设置的,因为也有很多人真的会认真看详情页的。


满足上述要求就可以开始提交审核啦~如果没有审核通过的话也没关系。可以分析没通过的原因,加以改进,并且要多报,多准备几款去轮流报名,把每个月的报名机会全部用完,总会有报名成功的~好啦更多的电商消息,请关注店小鱼电商卖家助手。


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