淘宝新店如何做好基础销量?

电商卖家助手

对于新店来说,面临的最大困境莫过于没有流量,没有销量,前期基础销量的积累是帮助我们店铺成长的基础。那么,如何进行基础销量的积累呢?如果不补单的话,我们应该怎么做?今天小鱼君就来告诉大家。


一、怎么做基础销量

做基础销量,主要是解决买家对店铺的信任度问题,让买家没有顾虑的下单就可以。

1、主图直接编辑前x名免费送或者x折购买,然后把你的产品发在你朋友圈,附带一个淘口令链接在下面,内容就写本店新品正在举行征集买家秀的活动,前x名加入者可以免费领取我们的产品,买家秀的要求如下:好看的5张晒图,本人出境2-3张,产品细节图1张、包装图一张,拍照好看的朋友优秀,收到货后20字以上好评外加晒图,直接返全款给你。这其实也是变相补单的一种方式,不过相对来说更隐晦一些。


2、主图上编辑文案7天无理由退换货,运费商家承担,这么做的好处是给有意向购买,但是不相信产品的买家一个尝试的机会,刺激他们下单。

 

二、为什么没有流量

1、获取不到流量的原因是因为淘宝的流量结构产生了变化

手淘搜索由原来的大部分流量占比,转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位。换句话说,单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型,虽然每年的用户都在增加,但是新进来的卖家也不少,那你的市场饱和度几乎是平衡的,淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺,不是淘宝越来越难做,而是淘宝越来越规范,你不懂得全局把握操作店铺,合理正规的运营你的店铺,最终的结果也只能是你获取不到流量。


2、手淘首页流量的影响

现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了,撇开别的不说,单是页面的展现就天差地别,以前电脑输入关键词进入页面,第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前,一页宝贝的数量就是64个,换句话说你排名能在TOP64的都有机会,随着手机购物进入以后,我们同样的用关键词输入,进入页面,第一屏最多显示4个宝贝,屏幕大一点的第一屏显示6个,往下翻最多翻到20-30个宝贝,翻下去的欲望就不大了,要么中途放弃,要么换词重新搜索,那你对比我们的PC,这里最少就少了30-44个左右的位置,如果你新品、宝贝权重低,想要展现在前面,这种可能性更是微乎其微。


3、如果你的店铺产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标题几乎相似的话,同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个,换句话说你店铺之间在相互抢流量,相互伤害,那你要指望店铺能够再提升一个境界,几乎微乎其微。


三、如何获取流量

1、做好你的标题

它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间,也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话,那么你将失去了这部分流量,在关键词开始布局的时候,把最符合你宝贝的词放在你的首页两端,中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝,在组合标题的时候切记不要叠加重复的词, 这样操作既浪费你其他词的流量,同时关键词堆砌也只展现一个词的流量,意义不大。


2、人群喜好的定价,不要盲目跟风

因为这决定你的流量展示位置在哪,你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多人在定价的时候,优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍,一口价是促销价的2-3倍,或者想通过低价快速占领坑产的做法。那么在这里你思考一下,通过你筛选出来的词,比如说“法式连衣裙”,输入法式连衣裙的人是一个什么样的人,他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价,作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价;或者能接受你价位的,如果不是你的精准人群,你该怎么办?第一种结果没转化,第二种结果没有流量,所以你要转化率高,那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。


3、多店多宝贝多价格,抢类目流量

你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量,每个宝贝都给它安排一个不同的引流词,同时在类目里面制定不同的价格(根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格),这样做产品布局,你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局。


4、优化你的视觉,提升你的点击率

主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一,好的主图一定是能够解决买家需求,又能结合自己产品的特点,通过具有独特性配色方案,合理搭配图片、或者图片拍摄角度,提炼卖点组合出来的,举例说明冰丝男士内裤,背景是白底图加上创意的图片拍摄角度,主打特点“薄”;在比如说火爆的“粽子”,颜色搭配醒目,营销文案基本占页面的三分之一;所以除了要解决买家需求以外,还要注意类目的特殊性。


5、优化详情页,提高你的转化率

详情的展示排列应该是由基础展示(产品结构,产品环境,细节,实拍,模特图),产品场景营销,产品故事情绪营销,深度挖掘客户需求,扩大目标人群圈子,丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候,我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息,让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。


6、了解淘宝的赛马机制,学会关键词的布局

刚刚我们说到了单品权重的核心指标,淘宝搜索也是一样的,我给你展现在前面的机会,如果你的数据没有其他宝贝表现的好,对于淘宝而言这是一种流量的浪费,后期将不会在继续推大流量给到你。我们首先找到自己标题里面的核心关键词(最大的引流词)、次要关键词(最好的转化词)以及炮灰词,在操作词的时候,结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词,然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现,我们要把握住风口,谁的前期数据越好,谁获取的流量就越大。


新店想要积累基础销量,流量还是关键,谁握住了流量,谁自然就有了销量的基本保证。想了解更多电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


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