京挑客如何实现销量暴增?有何推广策略?

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一般来说,大家找京挑客的原因大致有这几个:新品基础销量积累;打造爆款;产品清仓,不过不管是哪种原因,根本目的都是一样的,实现销量的增长。一些商家比较苦恼的是,京挑客也开了,佣金和服务费都设置了,可为什么就是没有效果呢?说到底有两方面的原因,一方面是自己选择的产品有问题,另外就是找的达人实力存在问题。


其实不是任何产品都适合找挑客,挑客推广也需要讲究策略,具体请看小鱼君接下来的介绍。


1、挑客推广选品

首先要明确清楚我们想要找什么产品,什么产品适合做挑客,常规的低客单价的产品,如日用家居、食品等类目在挑客平台推广效果会比较好,一些大件之类的需要有后端服务的,效果会稍微薄弱一些。

让买家觉得产品价格有优质,用了优惠券之后明显比店铺价格优惠,不设优惠券一定会影响推广效果。

产品本身的成本低,利润最好可以达到50%(在初期新品或新店阶段,想要快速起爆,只要不是亏本就行,采用薄利多销模式进行盈利,待稳定后,本身店铺的基础也起来了)

选择应季产品,或者用户适用范围比较广的产品,有利于做裂变推广。比如今年流行的家居用品洗菜神器、夏季的驱蚊扣等,这类的产品就是抓住了机会。


2、推广产品基础要求

产品要有基础销售,要有评价,不可重点在推广的内容上而全部推广一些尾货产品,并且没有任何的基础销量。


3、重点打爆策略

通过产品先拉升客单价,再搭配大额优惠券,会显得优惠力度比较大,更加有购买吸引力。


优惠券和服务佣金的设置上,开始确实没有把握设置多少会有效果,可以通过京东联盟去看其他的店铺是如何设置,根据设置后的效果来决定我们产品对应的操作方向。想要快速出单,可以在让利幅度上多做一些释放。

 

差异化区分通用计划推广和定向计划推广,通用计划就相当于是付费推广中的京东海投,是针对全店产品进行投放,定向计划相当于是京东快车,可针对一款产品快速打爆。所以在做计划的设置上结合我们现阶段的目的来进行选择即可。

 

达人也是推广过程中关键一环,想要有好的推广效果,除了产品、优惠价以外,达人也是非常重要。但是很多同学在达人选择上是迷茫的,我们可以通过官方平台:京挑客—达人广场,根据达人擅长的类目、任务完成数,任务完成率最低不可低于90%。

 

另外在达人的选择上我们要去找真实的达人数据,不可只去看达人的粉丝数,有些达人的粉丝数水分情况较为严重,性别、粉丝购买力、内容活跃度等未知数据占比50%,在选择上一定需要重点考虑。

 

如在推广的初期确实没有找到合适的资源,那还可以直接在通用计划里面设置高佣金,主动吸引达人来帮我们推广。后期我们根据商智-营销数据效果找到推广效果非常好的达人,可以主动找这个达人进行直接合作。如果在这个操作上也存在困难,也可找第三方外部合作的达人资源进行深入合作。

 

京挑客其实属于一种低价引流的方式,运用的号,可以帮助我们快速起量、打造爆款、提升店铺排名,如果发现实际的推广效果不好,在达人资源没问题的情况下,那么我们需要考虑我们选择的产品是不是真的适合推广。

 

以上就是关于京挑客推广策略的说明,更多精彩内容,请关注店小鱼电商卖家助手。


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