拼多多该如何运营?从选品到实现销量增长

电商卖家助手

随着拼多多的不断发展,越来越多的人认识到了这个平台的价值,转而投身到拼多多成为了一名商家。所以老商家面临新商家的挑战,新商家不仅担心会被淘汰,也担心无法获得收益。对于商家来说,销量的好坏是衡量店铺运营成果最直接的反映,问题在于如何实现销量的增长。接下来,小鱼君从选品开始为大家一步步介绍如何最终实现销量增长。


一、选品

大家都希望自己的店铺里有爆款,想要做爆款,那就需要先了解哪些产品可以作为爆款,再根据自身条件,选择自己比较占优势的产品来销售,可以是地区【也就是当地】占优势,或者产品质量优于同款,或者是产品规格和设计有所突破的,大家可以从以上几点选品:


1、运用平台工具找产品:

在后台推广工具→市场分析→搜索行业分析的数据里面可以查找到不同行业的产品热搜词,根据这些信息帮助我们选择更好的产品。


2、利用其他平台找产品:

根据其他平台的商品热搜词寻找热销的商品,或者自己输入关键词,查看该产品的销售情况。


3、考虑自身特点:

当然选择性价比高的产品才是王道,低劣产品只能带来“没有下次”的购物和不断的售后,给店铺带来很多负面的影响。首先要考虑各项成本的支出,比如区域选择,太远地区的产品不光运输麻烦,后期发货时效也是问题。所以最好选择货源地比较近的产品,也要考虑供货商的实力,包括库容量和发货时效等。


4、产品组合上寻求差异化:

如果你和别人都卖一样产品,前期市场已经被占领市场,短时间内想要占有一席之地也不太容易,我们可以在产品组合或者规格上寻求差异化。


二、新品上架:

首先要分析你的产品特点,多站在客户角度思考:这么多产品,客户为什么要购买你的?是因为价格占优势,还是组合吸引人,或者是产品在线下就有一定的市场,属于自然带流量的产品?如果都不是,就要从产品品质挖掘。总之你要在产品中找出能打动客户的点,并在设计中放大,着重介绍。


轮播图:

在客户购买过程中起到很重要的作用,有些产品如果轮播图亮点比较突出,客户获取到自己的想要的信息后再看下评价,基本上就可以下单了。

产品的点击率和轮播图也有直接关系,如果点击率不高,可以尝试更换轮播图,如果是热卖的产品,建议用推广列表里的创意来测试轮播图的点击率,测试一周左右,看看哪张图的点击率更高。


详情图:

详情图可以增加客户的购买信心,它是轮播图的一个补充,也是更加细节的描述。详情图主要是表现商品的基本信息、商品特点、商品细节、包装等,当然不同产品的设计思路也是不同的。


标题:

标题是连接客户和我们产品的一个桥梁,客户需要通过我们设置的关键词才能搜索到产品。首先可以找搜索框的下拉框词,即买家输入产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词。也可以利用第三方软件,寻找热度或者匹配度相关度较高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控(监控得在第三方软件才能监控)需要推广宝贝的关键词,匹配度、相关度太低的,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。


点此查看:《拼多多商品标题怎么写?合格的标题是怎样炼成的?》


三、新品推广

产品正式发布之后,就要考虑怎么顺利破零,积累销量了。破零的方法有很多,其实最重要的是商家的运营思维,让利给顾客,以智取胜。前期做生意不要总想着怎么赚钱,要让顾客真的认可你的产品。顾客接受你的产品后,平台也会认可你的产品,曝光也会慢慢多起来,流量自然也会越来越多,再认真做好推广,销量就会突飞猛进。有了这样的运营思维,前期的投入就不会计较得失了。


1、社交分享:

如果新店没有流量,可以通过VX、Q群、微博等社交软件分享你的产品,破零的关键点就是曝光,只要价格足够吸引眼球、质量好,破零不会太难。破零后怎么让下现在的顾客为你宣传呢?


小建议:

把一张小额打款返现卡放在客户的包裹里面,当客户收到卡后,在一定时间内回购或者把卡送给朋友用,都可以享受购物返现。这样就可以提高客户的回购率或者起到引流的作用。客户是最好的宣传者,他们的评价也是最有说服力的。


2、多多进宝:

无销量限制,适合新品推广。商家可自行设置佣金,无最低价要求,它以推手分享为主,所以我们要设置好产品的卖点,用来吸引客户。有竞争力的佣金能让优质推手为你服务,达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量,快速的提升商品权重,以便后期顺利上活动,助力爆款的打造。


3、搜索推广+场景推广:

这两个都是非常好的推广手段,这些推广花费较低,还处在平台推广的红利期,推广费用相对较低,但带来的ROI却很高。不过前提是商品要有一定的基础销量和比较有代表性的好评,这样才能保证曝光后有好看转化率。转化率高了,质量得分也越来越高,花费也会自然的降下来。


搜索推广:

让自己商品获得更好的排名,在客户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会,从而让该商品以及店铺获取更多流量。


重点:综合排名=关键词质量分x关键词出价,而关键词的出价要从提升关键词点击率的角度进行优化。通过搜索的关键词引进来的流量相对来说比较精准一些。新品前期推广可以利用搜索推广,关键词的选择上可利用第三放软件提供的热词、精准词、匹配词。用户可根据不同选项选择关键词加入推广计划,还可根据该关键词的相关性、搜索热度、上升趋势、竞争强度等数据,选择关键词进行加入推广计划。


设定点击率和转化率比较高的关键词,每天都要时刻关注这些词的投产比,大概一周左右进行一次大的调整。没有投产比的要结合点击率、转化率和出价来分析原因,进行适当删减,也要定时添加新的关键词,不同时间段投放比例也要注意。


场景展示推广:

在推广热销品和应季品时,利用这个流量入口,效果较好。大家一定记住,推广前期的费用支出是必要的,就如同新品做广告,不要计较前期的得失,等销量做起来,回购率高了,收益会将成本抵掉,后期的推广费用也会随着质量分的提高而降低。


4、平台活动:

营销活动里面有许多适合新品的活动,比如9块9、秒杀、爱逛街等活动。大家要好好利用这些活动获取曝光机会,抓住活动流量,积累商品的销量,提升权重。


总结来说,运营拼多多店铺并不是一件容易的事情,商品想要获得销量更是从选品开始就要慎重。大家在运营的时候不要操之过急,脚踏实地才是根本。更多拼多多运营干货尽在店小鱼电商卖家助手。


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