什么样的商品适合关联?如何用好拼多多商品关联?

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拼多多的商品关联功能就是商家给某一个商品自主设置关联商品展示在主商品购买详情页中的店铺推荐位模块,从而帮助商家提升销量。那么什么样的商品适合关联推荐?商品关联一般给哪些类型的商品使用比较好呢?一起来看看吧~

 

一、相似或者互补类商品可以设置关联

一般情况,各位商家可以在商品关联推荐处设置相似或者互补类商品。让买家有更多的选择空间,在一家店铺下单享受优惠和方便。满足买家求便利的心理。

1、同类商品关联

假如你的商品是连衣裙,那么在关联时则可以将风格相似、价格相当的放在一起进行推荐,它们作为互为替代品可以给消费者提供更多的选择。

 

2、互补类商品关联

功能互补:比如充电线和耳机、自拍杆互补,上装和裤子、半身裙等下装互补。

价格互补:一般买家再凑单时选择达到优惠门槛的时候会选择价格互补的商品。

属性互补:个户日用品比较常见,比如不同容量的洗发水和洗衣液,多种款式供消费者选择。

 

3、爆品新品关联

这样的搭配,可以通过爆款的高人气带动新品的转化和体验。让新品有更多的展示机会,帮助新品获得销量。

 

二、按照产品结构关联

1、引流款和盈利款

引流款的商品是不挣钱甚至稍微亏损的,主要目的是为了给整个店铺带来流量。它的特点是产品转化好,相比于同类目的竞争对手,存在价格或其他方面的优势,后期可以为店铺带来较大的免费流量。把引流款和盈利款关联起来,推动盈利款的销量,提升店铺的整体客单价。

 

2、活动款和搭配款

活动款就是为了报名活动而准备的商品,一般活动款的目的无外乎就是清库库存、冲销量、吸粉,是整套产品结构中利润率最低的产品。因此需要和搭配款一起做搭配营销,让买家选择购买套餐时感受到福利和优惠。提升整体客单价,为商家带来利润。

 

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