淘宝新手卖家如何打造产品矩阵?提升店铺流量

店小鱼电商卖家助手

很多淘宝新手卖家私聊小鱼君,想要开淘宝店但是不知道如何打造产品矩阵?在小鱼君看来他们已经意识到产品规划的重要性,并不只是单一去上架宝贝了。但是对于新手卖家来讲,找到靠谱的货源已实属不易,有了货源就直接上架销售了,并不会去在意产品规划。其实想要店铺流量整体提升,我们还是需要注意这些事项的,否则店铺很难起量,只能凭借稀疏的流量带来仨瓜俩枣。

并且有大部分的卖家已经花费大量精力去培养高转化率的爆款宝贝保证店铺流量,为什么这些人群没有复购?核心原因就是店铺没有做好合理的产品体系规划。完整的产品体系需要具备以下6个类型:

第一类 关系品

这类产品有3个特点:

(1) 复购率低

(2)有吸引力

(3)能快速成交

这一类商品商家需要以成本价销售,用极致性价比建立起品牌在用户心中的信任,让用户有期待继续在你这里成交。

要注意的是,由于这类产品要以成本价出售,就必定不能是高复购的;否则消费者会持续消耗他的消费资本,却又不会让你盈利。建议每个月设置一款极致性价比的爆品,加速“和消费者建立私域联系”。


第二类 流量品

这类产品有2个特点:

(1)高复购率

(2)必须品

这一类商品设置目的在于让用户持续相信你,连续购买产生粘性,加强消费者和品牌之间的链接,建议采用快消品这类产品的布局。


第三类 活动品

这类产品必须是:只送不卖的产品。

这一类商品设置目的在于增加用户关注度(例如朋友圈点赞),让用户持续关注你。

千万不要为了获得短期的活动效果,一直用打折或低价送福利,这样只会损害产品的价值,损害长期利益。建议采用产品组合作为活动品,更大概率吸引用户兴趣。


第四类 裂变品

这类产品必须符合2个特点:

(1)高颜值

(2)平时不买的(性价比较低)

这一类商品设置的目的是吸引用户裂变(拼团活动),发动用户的传播力量。建议采用奇特的产品,满足用户猎奇心理,更适合引发传播。


第五类 利润品

这类产品的特点是:

(1)价格较高,利润也较高

(2)只有在与用户建立信任后才能实现转化

利润品价格较高,就一定要让用户感受到商品的「价值感」。建议搭送多种礼物,以礼盒的形式销售,礼物的成本较低,但能大大增加产品的附加价值。


第六类 专属品

这类产品的特点是:

(1)定制品

(2)市面上买不到的产品,只为用户服务

这一类商品设置的目的是让用户更有归属感,提升消费者的忠诚度。例如特殊节点的定制礼盒。


不同类型的产品都在产品体系内扮演者不可或缺的角色,我们店铺刚建设的话可以先有流量款,但是为了店铺前景发展还是需要逐步完善其他类型的产品。各位卖家朋友,对店铺建设运营有任何疑问都可扫码加微咨询小鱼君哦~

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