淘宝新手开店需要注意什么?一份来自资深卖家的经验分享

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根据统计当下电商时代,中国每天大约有16.82亿资金流,流向各位卖家老板的口袋。从2011年至今,淘宝开店的交易额几乎是十倍百倍的在增长。但是作为新手买家,因为不清楚开店的注意事项和规则,避免不了吃亏,吃一堑长一智,开店经验会慢慢丰富。同时需要多听取一些老卖家的经验分享,今天小鱼君来为大家分享一下新手开店的注意事项,一份来自资深卖家对新手开店的建议。

1、了行业基础规则

很多新手,对于同行的转化率达到7%,而自己的只有2%,就不断去钻研如何提升转化率。这里不少新手会忽视另外一个数据——客单价,如果别人的客单价是几十,而你的客单价是一两百,这样转化率是根本不能对比的,并且不同品类的转化率标准也不同。

新手要对自己类目的平均点击率、转化率、退款率等这些数据有个了解,不要盲目比较。各项数据之间都有关联,宝贝浏览量高、保证一定转化率,销售额才会高,店铺的层级也会提升,切忌因为提高某一项数据而去大量补单操作,造成浪费成本。

2、把握选款选品节奏

什么时候开始做什么款,并且时刻关注市场潮流。对于小卖家来说,不要看到别人1月份就开始准备春装了,你也跟着去做换季,否则会因资金和技术不足,造成流量惨淡。还有就是跟着人流量的高峰走,什么季节准备什么货源,记得提前选品备货。时刻关注一下目前市场哪些款卖得好就卖哪个,这样即便到第二年你也许还有点汤水喝。

3、宝贝定价

产品的定价,可参考竞争对手店铺里面同款或同类型的产品去定,淘宝平台同款那么多,卖的好的其实就那么几个,在保证自己利润空间的前提下,定价可以和他们差不多,否则价格太高更影响转化率。如果货源加上利润点之后价格过高,就不建议上架了,竞品竞争激烈,价格过高不会有人买单。

如果同一款式,其它人也都没什么销量的话,就可以试着高价卖;如果你的进货价和卖得好的宝贝的定价差不多,这样就是货源问题了,重新找找吧,否则卖不出去的。

4、宝贝上下架时间选择

之前小鱼君有专门写过一期有关宝贝上下架时间选择技巧的,《如何通过设置宝贝上下架时间提高宝贝曝光率?》众所周知淘宝对于新品是有流量倾斜保护期的,大概一周左右,也就是为什么宝贝上架一周内产生交易对于宝贝的权重排名提升帮助很大。对于宝贝上架时间,我们可以跟着用户访问高峰期来设置,比如上午11点、下午5点到9点,持续一个月左右通过生意参谋判断行业的流量高峰期,找准店铺访客高峰期进行宝贝上架操作。

还有像是标题关键词优化、花呗、运费险等服务都开通,宝贝增加白底图、短视频等这些对新品权重都是有加权帮助的。再加上前期适当的补单,一定要注意补单方式方法配合补量,新店新品也会较快起量的。


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