淘宝直通车怎么操作——标品&非标品

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标品和非标品,这两种不同的产品在直通车的操作上是完全不一样的,那么它们分别要如何开直通车呢?今天就让小鱼君来给你们介绍一下!


一、标品


标品:类目同质化严重,类目通常流量比较小,而且产品定位比较明确。


标品的产品在搜索关键词之后,展现出来的宝贝基本上都是一样的产品。那么买家就不会一页一页去对比产品,翻页购买,所以要卡位。如果在推广当中你的词出价比较低,那么展现也会很低,所以通常大家都会去卡位做,精选人群的效用在标品中就很低。


优势:标品的产品同质化严重,但是定位明确,只要产品和价格没问题,内功做好,通常做起来的周期会比非标品快很多。


缺点:花费高,不管是前期还是计划后期,就算后期托价也不会托的特别低,因为牵扯到卡位,所以标品推起来比较费钱。


标品在选词期间,不要单单看系统推荐给你的数据,也不要单单看生意参谋里面的词,因为生意参谋给你的是自然流量是数据,并不一定在直通车里就是好的词,建议在选择每个词之后都看一下搜索指数。


而选的词也尽量不要选择大词,一些特别的类目除外,如果这个类目就那么几个词也没办法,当然大部分的类目不会这样。


词选择好之后,匹配问题最好根据类目情况来,如果说这个类目可以用的词很多,并且流量不算小,那么词就放在精准匹配下;如果说这个类目流量小,词就放在广泛匹配下,甚至后期一直放在广泛。


而精选人群方面前期标品可以直接不用添加,因为很多标品的类目流量并不大,如果经过人群再次精准之后可能会剩下很少的流量,买家搜索关键词就是已经有意向的。


而在出价卡位这方面,很多人可能不太理解卡位的意思,简单来说就是把产品固定卡在某个位置上,在词出价的旁边可以清楚的看见一个位置情况。前期的话建议不要去争取首条或者前三这样一个位置,一方面是因为花费比较大,而且首条前三的流量未必就是好的,前期只要有位置有流量就可以。


创意方面是标品很关键的一个地方,因为大家产品,价格都是基本相同的,那么如何吸引买家点击进来,就是看创意。一个正常标品的创意图点击率至少也得在8%以上。


而对于标品上分也通常快一点,因为点击率通常比较高,而且产品定位比较精准,计划需要测试的比较少,不要太多时间测词测人群,在计划前期通常只要价格内功没问题投产就会比较不错。


关于标品后期托价,建议大家不要盲目去托价,一定在计划权重稳定并且日限额可以提前下线之后在去关键词上降低出价,每次按照小程度的降低,降低出价的同时要观察宝贝位置,流量,点击率都有没有下降在去调整,每天不要频繁操作。因为标品比较需要卡位获得流量,所以大家不要奢望降低到很低。


标品操作注意方面总结一下:

1:日限额前期不要太高,可以做递增。

2.词尽量前期选词精准一点的长尾词,15个以内(类目流量大精准匹配,类目流量小广泛匹配)。

3.关键词卡位,建议最低也在11-15的位置上,不要依靠后台提示,自己搜索一下。

4.人群溢价不要太高,20%以内。甚至前期可以不开。

5.创意图一定要测试好。

6.日常调整,优增劣汰,根据数据反馈酌情调整。


二、非标品


非标品:非标品的类目牵扯太多了,最典型的就是女装男装服装的类目。


优点:非标品可以通过精选人群去筛检流量,对产品精准定位,而且非标品PPC不会想标品那么高,因为不需要卡位做,后期托价的程度也比较大。


缺点:市场太大,可对比性高,对产品要求比较高,需要在质量,性价比,内功等等方面优化好。


非标品选词和标品不一样,因为标品人群不是主要做的,但是非标品需要,所以词不要选择的太少了,有很多人喜欢做计划选择三两个大词主推,那样也可以,但是需要宝贝要一定好不然会亏的很惨。


选词前期最基础的就是要符合产品属性,如果是品牌的东西,品牌词并且有一定搜索指数,那最好不过一定要加上。词建议前期批量选择一批20-30个,后期慢慢根据数据反馈筛选,放广泛匹配。至于出价根据你的分值来,如果你的质量得分都是7-8分,那么出价至少也在词的均价以上,如果说你的词分很好,那么可以稍微一点。如果没展现就去拉人群的溢价,一直拉到有展现为止,关键词的出价不要太高就好。


精选人群是非标品里最重要的一个点,因为类目的特性就是同质化小,风格差异大,那么如何保证引来的流量是需要的呢?单单关键词肯定不能保证,所以就有了精选人群。首先人群是建立在关键词之上的,建立人群一定先选词,没有词是没有人群的。


但是其中的自定义人群才是最重要的,这是可以自己进行操作选择流量的一个方式。可以根据自己宝贝的属性去设定人群。


其次就是人口属性,分为了很多类目单价、年龄、性别、月消费,像母婴这种类目还会有婴儿年龄,前期的话因为不知道哪些人群效果好,可以全部加上测试一下。一般情况2级人群就可以,3级人群覆盖人群可能就要少很多,前期拆分去测试,后期在进行整合。


非标品创意方面也是挺重要的,这里只有测试一个方法,前期多准备几张图轮播去测试,创意标题放一样,通常非标品点击率都不会特别高,像女装基本6%就算是高的,因为类目太大了。


非标品操作注意步骤(这里只是说前期建计划步骤):

1.上分之前要先把计划测试完毕(词、人群、图)。

2.关键词不要太少,前期批量多加,根据数据反馈筛选,必要时多添加几批筛选几次,匹配前期放广泛后期放精准。

3.人群一定要测试好,不论系统给的还是自定义,人群是非标品的心脏。

4.关键词出价不要太高去卡位,根据自己质量得分去出价,没有展现可以拉人群的溢价,拉到有展现为止。

5.点击率不单单是图影响,非标品的人群是对点击率优化帮助很大的一方面。


其实不管标品还是非标品,直通车都是一个最直接有效率的引流工具,当然现在很多人把直通车看的太神话了,打造爆款带动店铺直通车是可以做得到,但并不是每个产品店铺都可以做得到,产品是最主要的一部分,但是抛出产品,店铺的内功以及操作的人都是尤其重要。


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