淘宝直通车如何降低PPC实现低价引流,快速降低PPC的前期准备(上)

电商卖家助手

做推广和买家下单选商品是一样的,我们都要在购买能力范围内,找到性价比最高的那一个。那么具体怎样才能降低花费,使我们的投入达到最理想的效果呢?首先我们要做的测款,只有确定我们的商品合适市场才能做好后续的工作。下面一起来看直通车降PPC的详细步骤吧~

 

一、测款测词

1、关于测款:

前期测款,准备5-10个款,新建计划,根据预算设置好日限额,位置选择15-25条内,关键词选择精准的三级或者四级词。这时候不是我们控制出价的时候,ppc出价要平均高于行业20%以上,观察计划的转化率、收藏加购率的数据,挑选转化率前几名的宝贝,综合考虑这个几个宝贝的自身潜质,区分出引流款和利润款。

 

2、关于测词:

首先精准选词,建议选择展现比较高竞争度较小(有利于前期提高质量分拉低ppc)、或者同行产出比较高的关键词(方便筛选出高转化关键词),选词要吻合宝贝属性,有益于我们提升质量分。

 

 

二、影响PPC的因素

直通车扣费计算公式为:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01 ; PPC=花费/点击次数

质量分影响花费,花费直接影响PPC,所以一个分数较高的质量分,一定程度上会降低我们的ppc。下面先给大家说下可以优化哪些方面来提升质量分:

1、类目属性符合程度 :

车词一定要与宝贝所属类目吻合,相关程度要大,围绕类目来做词,提高与类目的相关度,可以有效提升质量得分。(词越精准对质量分影响越大)

 

2、与详情相关程度:

详情页与关键词的符合性越高,证明关键词越精准,关键词越精准质量得分越高,所以详情页也间接性的影响质量得分,可以进行优化提高与车词的相关度。

 

3、创意得分:

这里是车图优化,一个好的创意图可以有效的提高点击率,你的车图能吸引买家点击,点击的越多,证明你的车图创意质量越高,所得到的质量分也就越高

图片一定要突出宝贝卖点、简单清晰、突出产品优势、做好差异化。(现在淘宝同类产品竞争已经进入白热化,同质化问题严重,所以一定要做好差异化这点)

 

4、标题与车词的相关性:

推广的时候买家搜索这个词看到商品并点击进来的人数多,证明你的车词与标题符合程度高,对提升质量分也有很大帮助。

 

5、买家购物体验

买家购物体验主要体现在收藏加购率、宝贝评价以及转化率上,买家的购物体验对质量得分影响最大。


优化以上几点,可以有效提升质量分,最好是操作推广之前,以上几点都具备,这样我们基础分数一般给的会很高,养词优化的时候也比较省力。那么今天的内容就和大家分享到这里啦~后续的优化内容可以点击这里跳转阅读。在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

推荐阅读:

直通车怎么测图?如何测图才能增加图片点击率?

淘宝直通车测款的方法是什么?测款实操详解

淘宝直通车质量分低怎么办?如何提升质量分?

文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

  • 头像
收藏
评论