淘宝可以亏本低价冲销量吗?淘宝运营的4个细节

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今天小鱼君给你们盘点淘宝运营过程中需要注意的4个技巧,帮助我们商家在定价、选词、商详页、新品时期获得很好的流量,赶紧一起来学习一下吧!


1. 价格设计上的一些小细节问题


大多数淘宝卖家在制定价格策略的时候,都是没有计划的,包括一口价应该怎么设置、折扣应该怎么设置、调整价格的时候应该怎么调等等。结果可能就会导致降权、影响报活动(比如最低价影响双十一报活动)等情况的发生。在这里,给大家提几个注意事项。


(1)亏本低价冲销量并不是一个好的选择


尤其是一些土豪卖家,特别爱用这种方式:反正我亏得起,我上来就先低价砸销量,等销量起来以后,我再把价格抬上来。但是往往所面临的结局就是:价格只要一上来,权重就下去了。


(2)开始就要给自己留出来足够的降价空间


很多淘宝卖家(尤其是一些新手卖家),自己的宝贝准备卖多少钱,就直接在一口价那里发布多少钱,这样一下子就把后面的所有的降价空间给堵死了。


(3)调整价格通过打折软件来进行


就像我们上一点说的,你在调整价格的时候,不要随便的去动一口价,所以一定要有一个促销软件,这个你可以去淘宝卖家服务市场找,有很多的,然后也可以通过送东西、红包、优惠券等调整价格的。


2. 选词真正的做到精挑细选


所谓的精挑细选,就是你在选词的时候,不仅仅要看数据好不好,还要看词能不能用,还要考虑店铺的实际情况。我们都知道选词的时候,可以用市场洞察的“搜索分析”功能,在这种情况下你就需要先确定一个主要权重词,然后围绕这个权重词去拉长尾词出来。比如这样的。但是我们为什么说精挑细选呢?你要考虑以下几个问题:


(1)看什么数据


有人选词看数据的时候,就看搜索人气,大不了再看一下“在线商品数”,但是你有没有想过:点击率难道不重要么?转化率难道不重要么?甚至我们看“商城点击占比”这个数据,如果你是一个天猫店,肯定应该选商城点击占比高的吧,如果是个淘宝店,肯定应该选择商城点击占比低的吧。


(2)有不能用的词


比如别人的品牌词,属性明显不符合的词,就拿连衣裙举例子,你是短袖的,你发现长袖的数据特别好,抱歉,再好,这个数据你也是不能用的,没有任何意义的。


(3)用什么作为权重关键词


如果你的店铺基础特别好,那么你就可以选择大一点儿的词作为权重词,如果产品基础再好,有一定的优势,那么你就有机会干出一件大爆款来,所以专门选热词。


3. 图片和详情页中要去展示消费者最想看到的东西


大家在设计主图和详情页的时候,这个工作谁来做?真正的设计,必须要结合美工和运营双重之力。因为实际上在设计的时候,主图也好,详情页也好,只有一个标准:消费者想看什么,我就设计什么。知道消费者想看什么的,肯定是运营。


4. 新品期尽量不要有退款


其实退款率本身对于搜索权重的影响不大,但是新品退款率就不一样了。本来新品是没有什么人气权重的(销量、评价、收藏、加购等等),所有的都来自于新品扶植(或者你自己的主动推广),在这种情况下,如果在新品期就有较多的退款,淘宝的搜索引擎会直接认定你的新品是不符合消费者需求的,然后减少甚至停止接下来的流量扶植。


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