淘宝双12活动怎么做店铺布局、引流推款工作?

双12要到了,淘宝店铺的双12活动要怎么做布局准备、引流推款工作?今天让小鱼君来帮助商家们梳理思路,赶紧一起来看看吧!


想要获取到精准流量,先要知道我们可以获取到哪些渠道的流量,店铺的核心流量还是来自于搜索流量,付费流量也是为了做起来店铺的搜索流量,搜索流量主要来自于搜索的关键词,这里就不但有标题的关键词还有就是推广的关键词,至于具体如何操作,如何为双十二做准备,我们接下来就来详细地介绍下。


一、店铺各项因素分析


市场因素分析,正式做推广之前先来做市场和竞品店铺数据分析,充分了解产品的市场和竞品店铺的情况,做差异化推广营销方式,避免在店铺权重不是很好的时候,直接和大店竞争。


更要避免砸钱做推广,作为中小商家,做推广预算上,也是无法和头部商家进行竞争,所以一定要通过市场和竞品店铺的分析,制定一个差异化的营销方案。比如是竞品店铺主要通过哪些渠道来获取流量的,以及主要做哪些词,主图卖点主要突出的是哪部分,针对这些细节操作,结合产品的优势,做出差异化。


比如可以在卖点上突出和竞品店铺的不同,引流渠道,虽然都是做推广,但是词的选择上,尽量不要上来就使用大词和热词,词的选择也要看店铺的阶段来针对的操作。经过市场对市场欢迎因素重新分析,这里也可以看一下,生意参谋看词的搜索人气,以及词的流量趋势,来结合做分析,针对的做款式,做客观可执行的推广方式。


二、款式分层运营


不管是不是参加活动,店铺都要来做款式分层运营,款式不同对应的人群也是不用的,对应到产品的利润也是会不同的,做推广要有主推的款式,活动要有活动的款式,主推和活动款式,最主要的目的是给店铺带来流量的,所以这部分产品的价格和利润普遍是不高的。


但是主推引流款式一定要满足一定的条件,具备一定的价格优势,也可以是店铺已经卖的不错的产品,这里也要考虑人群是否和产品的属性一致,否则推广期间很可能会造成人群的混乱。


所以一定要满足所有的条件,并且要在推广期间做多个爆款相互衔接的方式,才能保证店铺可以获取到长久的流量,并做好和主推款式的关联销售,店铺整体的销售额才能有效的提高。


三、主推款式的直通车推广计划


推广的渠道,主要的流量还是来自于站内,尤其是直通车,超推,对应的也是两个最大的流量来源渠道,搜索和首页流量,虽然做好其中一个渠道,搜索和首页都可以获取到流量的,但想要快速打通这些渠道,直通车和超推最好都要来做,使用最多的还是直通车,效果最好的最快的也是直通车。


直通车做计划,有两种方式,一个智能计划,对于经验和技术不是很多的商家可以使用这样的方式,但是各方面的数据提升,并不是很好,有经验商家,一般都不会使用,更多的是使用标准计划。


标准计划可以更加直观的,看到各项数据的增长情况,以及数据对操作反馈更加直观,可以根据数据的反馈做操作的及时优化,前期控制产品的点击率,提升关键词的权重,各项数起来之后,对于后期降低PPC的优化中,也是有很大的优势,另外后期的可以做到低价引流当中,也可以更快的拉升搜索流量。


四、如何利用新品来为店铺拉升精准流量?


新品做推广,也是店铺推广的计划的一部分,前期主要的准备就是新品的基础,销量和评价,以及主图和视频,为的是更好的让买家有一个好的购物体验,为接下来的平台活动做好产品和店铺的准备,测试产品,对于数据好的产品要及时的加大力度进行推广。


1)测款式,直接使用标准计划,产品的款式不要太多,两到三个款式就可以,时间为一周,看产品的点击和转化的数据,以及收藏加购的数据指标,数据好的就做为主推的款式加大力度来推。


2)关键词,这是重点了,词的数量不要太多,一般在10到20个左右就可以,这里词一定要选择好,可以加入一些竞争不是很大的词,词代表的就是流量,所以前期的准备工作也是必不可少的,词越精准,可以拿到的流量转化,也是最好的。


3)前期可以添加属性相关的人群,但各方面的条件一定要符合产品的人群层级,参加活动的节日人群也要打开的,可以对购买频率高的访客,收藏加购高的访客,调高溢价来做测试,时间为5天左右,看数据反馈,优化之后,重点来投放转化比较好的人群。


至于时间和地域先对比较简单,看数据的反馈,重点来做点击和转化比较高的地区和时间点。


五、结语


测试期间一定要先来做点击数据,点击较高,权重可以得到很快的提升,并在这个基础上做适当的递增,收藏和加购的数据指标可以多来做一些,保持一个较高的人气,这样可以在活动期间重点来做转化,最后就是保持整体推广的数据递增,获取到自然流量的曝光。


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