京东商家如何用快车和海投测款?京东测款选款的方法

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爆款每天都有,要想把握有节奏的流量,需要商家能够持续性的推出爆款商品。那么就需要坚持进行测款了。京东商家测款的时候可以选择利用京东快车或者京东海投,那么这两张测款方式要如何操作呢?如何选择优秀新款呢?一起来和店小鱼看看吧~


一、快车测款

京东快车是商家最常用的一个推广工具,同时也是快速测款的一个好方法,并且快车测款适合所有京东店铺

 1、设置预算

在测款之前需要整理好产品,将需要测试的产品都整理出来,全部放到一个推广计划当中。然后设置好日预算,日预算可以根据需要测试的产品数量来确定。时间折扣可以通用,建议是早六点到晚24点设置通投,0点到六点夜间阶段数据往往很少,参考意义指标不明显,因此建议是不投放。

日预算.png


 2、地域

可以只设置包邮的地区,因为只是测试产品所以不用设置全国以免产生不必要的花费。DMP人群是快车的精髓,好的人群往往能带来巨大的点击和转化,测试阶段可以选择使用之前用过数据好的人群,如果是第一次做推广则可以直接使用系统默认人群。

地域.png


 3、关键词

最后是关键词,刚开始测试的时候建议数量要多一些,方便后续取代优质的关键词进行投放。在测试中,点击量小,无曝光的关键词可以直接删掉,留取最优关键词。在给关键词出价的时候因为要快速测出数据,所以建议出价可以适当地出高一些,以便快速产生数据方便进行分析。

关键词.png


二、海投测款

利用京东海投测款是最常用的一个测款方式了,海投测款适合没有数据的新店铺或者sku比较多的店铺来做

因为海投是针对全店产品进行智能投放的,对商家来说测试出数据之后只要下载表格就能轻松分析出产品的数据,同时针对推荐位,搜索位两个维度的效果都进行有效的测试,对商家来说更能准确的进行产品定位,为后续爆款的推广指明推广策略。做海投测款的时候不需要特意的进行调整,正常设置出价即可,一般海投测款的测试周期为一周左右

海投测款.png


三、如何选择优秀新款

无论是用快车还是用海投测款,测试出数据之后商家都需要对数据进行分析来确定最优sku是哪个。对于测试出的数据,最方便的方法就是下载出表格来进行分析筛选。

1、点击率

首先要看的就点击率,无论是海投的全面投放还是快车的精准投放,点击率都会直接影响到后续的加购转化,想让顾客购买你的产品,第一步就是想让顾客进店来。在选择的时候根据类目的不同一般选择点击率3%以上或者top5的产品。

点击率.png


2、加购率

然后是加购率,加购的多少直接说明顾客对于这个产品的购买倾向 ,加购率的计算公式是加购数/点击数,大部分类目的产品都要达到5%以上的加购率才算是合格。最后就是最重要的转化率,做爆款的目的就是希望它能带来最高的转化,转化率无疑是商家最看重的数据。不同类目不同客单价的转化率会有所不同,这里直接选出top5即可。

 

3、等待数据

在进行测款的时候,我们设置好推广计划之后就可以等待数据了,如果几个小时后仍没有展现等数据产生的话,就可以逐步调高出价,直到有数据为止。快车测款的周期一般是三天,海投测款时间要长一些,一般为一周左右。但是无论是快车还是海投,测款计划总体展现都要达到一万以上才比较有参考价值,而且测试的时间越长,数据量越大,准确性就越高,如果商家测试之后拿不准主意的话,可以多测试一段时间。

数据化.png


以上就是新品测款的一些方法的分享,测款的方法有很多,挑客,店铺老客户群体等都可以作为测款方法。在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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