淘宝标品、非标品、半标品区别是什么?标品营销该怎样做?

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淘宝标品、非标品、半标品区别是什么?标品怎么优化?接下来小鱼君就和大家介绍介绍。


一、首先你要了解标品、非标品与半标品


1、标品、非标品、半标品区别

      (1)标品:一般有官方明显规格型号的产品,款式、外观长的基本一样的算是标品,比如说我们在淘宝上搜索手机、家电类产品。那么这类产品,一般顾客有足够的了解和认知,顾客会凭借自己的经验去判断它并形成购买的欲望。

      (2)非标品:没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类,尤其是服装类目,款式多样,所以在前期一定要做好选款测款工作,其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明,主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化。

      (3)半标品:是介于标品与非标品中间,无法明确做出判断的一类产品,比如说男装类目,这个时候就需要我们全方位分析市场,定位产品卖点。


2、标品优缺点

      A、优点:虽然标品产品同质化严重,但是其定位明确。如果是品牌的话,受品牌知名度的影响,那么后面推广起来会更容易。爆款成型后,稳定性强。生命周期长,维护简单。

      B、缺点:竞争大、花费高,爆款起来的周期长。不管是前期还是计划后期,就算后期拖价也不会拖的太低,因为牵扯到卡位,所以标品推起来成本大。


3、标品主要影响因素

      (1)品牌:尤其是大件的商品,如电视、冰箱等。消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

      (2)销量:消费者都存在一定的从众心理,尤其是对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的,因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错,才会有那么多人购买。

      (3)价格:对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,打价格战来吸引买家的注意。

      (4)评价:中差评对标品类目的影响非常大,所以在做评价的时候,要有针对性,且全面,覆盖DSR三个方面。


4、标品营销该怎样做?

      (1)基于标品流量集中化特性,商家如果在前期,能获得销量优势,在后面的竞争中,就更容易占据领先位置。

      (2)做好产品差异化,我们除销量、价格、排名外,重点突出图片差异化,其次就是攻心文案,突出产品的优势和同行产品的与众不同,详情页方面对产品的性能、功能以及适用人群范围的做出详细的介绍,后面才能提升转化!

      (3)标品由于流量集中化,导致用户浏览翻页很少。大家其实可以换位思考一下,比如你买一部手机,淘宝搜索手机之后出现了满屏幕一模一样的,那你还会去点开第二页,第三、四、五、、六页去看吗?那肯定是不会的。因而,新品排名比较靠后,难以获取流量,所以,推广的意义对标品来说更加重要。



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