拼多多商品价格要考虑什么问题?拼多多商品定价的两种方法

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商品到底应该怎么定价?定价前要考虑哪些方面的因素呢?这里给大家带来两种好用的拼多多商品定价方法,一起来和店小鱼看看吧~

 

一、定价前需要考虑的问题:

1. 商品的成本构成:

包括生产或者批发成本,物流成本,客服成本等等投入性的金钱在内。

 

2.合适的利润空间:

可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。

 

3. 前期定价不要定的太低:

要为参加活动做准备。

 

4. 能促进推广:

投产要正常,不能让自己亏!

 

5. 消费者能接受的价格区间

重点:商品定价考虑的因素有很多,切勿打价格战,不然最后伤了自己又坏了规矩。

 

二、2种定价方法:

方法一:按流量来源定价

不同流量渠道对应着不同的商品价格,那么拼多多是如何切分流量的呢?我们定价一定要制定符合各种竞争环境的价格。

拼多多流量类型:

1、付费流量:搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。

2、活动流量:首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。

3、自然流量:热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。

4、其它流量:微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。

在定价时,要把这些流量的成本算在内。

 

方法二:按客观因素定价

1、价值定价

价值定价是针对某一个顾客群体所设计公认价格。

定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本和营销成本等。这些需要店主在定价前就考虑清楚,然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。

如果说您的货物需要占用库房或配备客服人员,那么这些成本也要算在内!从而找到利益最大化的价格。

 

2、捆绑定价

引流商品和利润商品定位清楚,做捆绑销售。

比如你卖零食,可以把某一款零食定比较低的价格,可以在这款零食的详情页做好关联销售,那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品,这样就会达到盈利的目的。

引流款和利润款应该如何搭配,我建议店铺上新的时候,引流款占到店铺20%的产品数量就可以了,赚钱的款应该放置更多,做到70%~80%最好!

 

那么以上就是拼多多商品定价的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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