拼多多新店销量怎么提升?拼多多新店怎么测款?

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对于很多拼多多新手来说,店铺日销3000单似乎是一件很困难的事情,今天小鱼君就来为大家讲讲新店如何做销量,对此感兴趣的小伙伴们不妨一起来看看吧~


在启动一个新品的时候,我们要做的第一步是测款。


为什么要测款呢?测款就是测试点击率和收藏率,流量=展现*点击率。


我们做店铺和单品的权重其实就是做排名,做展现,同样的10000展现,a点击率是2%,b点击率是3%,那么a的流量就是200,b的流量就是300,点击率相差1%,但是流量却相差了100,这就是点击率的重要性。


在新品前期,你的点击率好,那么你的流量就会越来越多。收藏率代表着消费者对你这个产品的喜好程度。


我们测款重点测这两项。那么如何测出一个潜力爆款呢?



测款


设置自定义推广,日限额100,投放时间设定为凌晨到早上6.00不投放,其他选择行业模板。因为在凌晨这个时间,流量很垃圾。可以不投放。


在单元信息这一栏,我们选择有基础销量和评价的产品,没有基础销量和评价,我们的点击率和转化率都会偏低,因此需要我们有50笔左右的基础销量。


选择关键词方面,对于大行业(如服饰鞋包这些)来说,可以选择10-20个关键词。小类目的话,就选择7-10个词。


这里对关键词的要求就是,大类目选择二级词和三级词,小类目可以选择一级词和二级词。


因为选择太大的词很难拿到展现,点击扣费也贵,选择太小的词,我们的也拿不到太多的曝光,没有意义。


选择的关键词一定要精准符合我们的产品,是标题里面包含的词,因为不符合产品的词,导致相关性不强,质量分很难提升。


在关键词出价方面,我们可以在系统默认出价的基础上加上0.05或者加上0.1元。


创意图选择四张 ,四张图要选择不一样的,很多新手喜欢弄四张一样,创意标题直接用原标题就行。


最后我们要分析数据,当计划曝光达到5000以上,点击量在500以上的时候,我们分析点击率和收藏率,点击率达到行业均值以上,收藏率在10%以上,收藏率用收藏量/点击量。达到这些条件,那么说明这个款还不错,我们可以正式开始推广了。



推广引流


我们引流,有免费流量和付费流量。免费流量有搜索流量,类目流量,活动流量,付费流量有直通车流量和多多进宝流量。


当我们有了基础销量和好评晒图后,我们可以选择付费推广,新品前期我们开搜索推广,前期不建议开场景推广,等到产品有一定的人群基础后,我们在选择场景推广。


在推广前期,出价在行业均价基础上加0.1,新车前期权重低,日限额可能烧不完,这个时候,可以需要把各关键词展现做到平衡,同时可以增加一些关键词,要给直通车一个好的表现。


在做搜索推广优化的时候,关键词出价在1元以上的 ,我们一次加价0.1元,在1元以下的,我们一次加0.05元。


不要调整的太频繁,一天最多三次。不然的话容易翻车。


搜索优化一般需要7天左右时间,跑出100单以上可以把场景打开,开始优化场景,场景优化先优化定向,再优化资源位,两个一起的话会不好优化。在这个过程中,我们同时还可以报下活动,这样操作下来,日销3000单还是很简单。



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