怎么判断宝贝爆款潜力?拼多多商家如何通过测款找到爆款商品?

选品过后,我们还需要确定商品能否成为爆款的潜力,但是商品的好与坏不是主观评判的,要投放到市场去测试产品受欢迎度,如此一来,测款必不可少。下面一起来和店小鱼看看如何进行测款。

 

一、测款准备

1、产品的定价

定价一定要合理,过高过低都不利于推广。去搜索框搜索查看同类产品的价格区间段,再结合自己的成本定价。注意保证产品有一定的利润空间,为日后活动做好定价铺垫。

2、选词

关键词的选择对测款尤为重要,服饰类盲目选择大词热词会忽视风格款式的展现。

3、测款周期

最后是测款周期。测试多久或者达到什么量级之后可以评定款式的好坏呢?测款周期建议控制3-7天内,尽量做到每个关键词100个点击。在一定的周期内数据量越大越精准。

4、关键词卡位

测款期间建议关键词卡位,11-20之间,目的是为了快速积累点击量。卡11-20之间,排名太靠前花费的金额过大,如果卡50名左右,商品基本没有曝光和点击。

 

二、搜索测款步骤

1、 有数据依据去选择好要准备测试的款式,建议一般选择1-10个发布商品,优化好标题。一般而言测款建议选择有基础销量和基础评价的宝贝,最好是有晒图的评价,这样转化会高一些。

 

2、新建测款多多搜索计划。凌晨时间段流量不够精准,建议时间折扣调试成50%或者关闭,日限额建议控制100-200元之间。

 

3、添加15-20个关键词,关键词的点击率差不多且相关性高的。测款期间不建议使用智能词包。一开始关键词出价建议采用市场平均出价。

 

4、不开人群溢价,可以先不使用智能创意,四张创意图尽量用到。

 

5、键词卡位,快速获取曝光流量。建议卡11-20之间。

 

6、每个关键词以最少50个点击为标准,最好是100个以上。

 

当数据出来后,要重点分析产品的点击率和收藏率,以及是否有转化来判断款式的好与坏。打造爆款要细化每一个流程,选款测款是做爆产品的重要环节,商家朋友一定要重视并且认真实施行动,才能在节日大促中爆单大卖。

 

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