快手直播爆单商品数据分析,客单价3000销售额破2000万!又有哪些快手商品爆单了?

电商卖家助手

快手3.8女神节完美落幕之后,在快手官方百亿补贴、一分秒杀和人气主播的努力下,为快手用户带来了各种低价的优选好物,快手用户也用真金白银回馈了这波3.8快手女神节。


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△飞瓜快数-直播大盘数据


从飞瓜快数直播大盘数据上,能看到3月8日的电商销售额显著高于同期。


那么上周是哪些快手热门商品受到主播的选择,用户的青睐呢?又是哪些畅销商品爆单了呢?请看飞瓜快数上周热门商品排行榜!

 

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大家都喜欢的黄金


纵观上周快手商品排行榜,首先引入我们眼帘的是金灿灿的黄金。作为快手的联名产品,金条一直深受主播和用户的喜爱。


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△飞瓜快数-热门商品榜


金条50g太贵,10g刚刚好,这也是为什么上周有26场直播都在带货这款金条的缘故。而且大家都把带货黄金的日子定在3月8日女神节当天。


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△飞瓜快数-商品热度分析


通过飞瓜快数商品关联主播列表,可以看到带货带货黄金的主播都是快手人气大主播。万级的直播峰值人数是带货能力的基础。


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△飞瓜快数-商品关联带货主播


为什么大播主都喜欢带货金条呢?首先是冲量,因为金条的客单价很高,50g金条价格高达2.1万,10g金条的价格也要3000多。所以卖金条可以让主播的带货直播销售额成绩比较好看。


其次金条是高保值的实惠商品,如果只是单纯价格高的商品并不一定好卖。快手官方联名金条,官方品质背书,加上官方优惠补贴,想不热卖都难。


低价T恤薄利多销


看完高价的金条,再来看看价格平易近人的T恤。9.9元的纯棉T恤短袖,一周卖出了一千万,近30天有22位播主带过这款商品。


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△飞瓜快数-热门商品榜


通过飞瓜快数商品热度分析观察这款T恤的数据,可以看到从3月7日开始,T恤的热度就持续走高,关联直播场次和销售额持续上升。随着气温回暖,短袖类商品的热度持续上升。


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△飞瓜快数-商品热度分析


点开关联播主发现,带货的主播主要是服装或者童装行业。主要带货销量贡献来自“伊衣每天送衣服”,关联直播场次11场,带货销量121.8万。


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△飞瓜快数-商品关联带货主播


飞瓜快数商品观众画像显示,购买这款T恤短袖的用户九成以上是女性,年龄段在25-35岁之间的占比最大,达到64.7%。三线城市的用户占比最高,这样的用户画像更看重商品的性价比。


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△飞瓜快数-商品观众画像


T恤短袖这样的低客单价跑量的商品对于快手直播带货是非常重要的,低价商品往往是直播间重要的引流商品。


低价商品一般是带货直播开场的预热商品,性价比极高,目的是引导用户,特别是新用户第一次下单。所以通常是按成本价甚至低于成本价销售,拉新预热的战略作用很大。


品牌方的投放策略


继续浏览热门商品榜,第67名的德国破壁机引起了我们的兴趣。关联直播数达到25,产品名直接标注核心卖点国际品牌,很明显是品牌投放的商品。


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△飞瓜快数-热门商品榜


打开飞瓜快数的商品热度分析,可以看到这个商品在2月27日时投放了一批主播和带货直播场次,但没有什么销量。然后第二波投放是在三月后,3月10日到达一个波峰。


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△飞瓜快数-商品热度分析


德国榨汁机的品牌方投放的主播粉丝量级主在30-100万之间,这样可以在可控的预算内覆盖尽可能广泛的用户。


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△飞瓜快数-商品关联带货主播


通过飞瓜快数的商品在售播主分析,因为榨汁机是厨房家电,因此这次品牌主要投放在女主播,占比67.95%。九成以上投放在美食行业的主播,符合榨汁机的定位。


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△飞瓜快数-商品关联主播分布


通过小预算测试投放中小主播,覆盖足够广泛的用户群体的电商玩法相对于直接大预算投放单个主播风险小的多。最后德国榨汁机一周销售额179万,也算取得不错的成绩。后续可以进一步拓宽投放主播的范围。


快手直播电商发展至今,已经相对成熟。快手电商产业者借助飞瓜快数热门商品榜可以优化调整自己的选品思路,找准引流商品和冲量商品。品牌方也能通过合理布局投放范围来实现最大收益。玩转快手电商,就在飞瓜快数



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