什么? 李佳琦的狗都开始带货了!!? 还一夜挣千万!!

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提起宠物界的大明星,就不由得想起老佛爷养的那只猫了。不仅有两位私人保姆24小时照顾,还时常乘坐老佛爷的飞机环游世界,吃穿用度,全是最顶级的东西。甚至在老佛爷去世之后,继承了21亿遗产。


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说起另类的“大明星”,最近一条 “N姓的女明星”就喜提了热搜。


为什么叫“一条”呢,因为她是一只狗狗,名字叫Never,是李佳琦养比熊犬。这只狗可真是狗生赢家了,打架、卖萌、拜拜、代言...上热搜的频率堪比某些明星网红了。


01、意外走红的超级IP


作为一只比熊犬,Never可以算得上是见过大场面的狗了。


早些年在李佳琦还没这么火的时候,Never已经开始频繁出镜了。与一般的狗不同,Never的镜头感很强,经常与观众对视。靠着双爪合十的招牌“拜拜”动作,Never积累了大量人气。


Never经典动作:拜拜

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随着李佳琦渐渐出圈,关注Never的人也越来越多,甚至有些观众看李佳琦的直播根本不是为了买东西,而是为了看他的狗。


而Never真正的出圈源于一次直播间事故。2020年2月,Never在直播间当着千万观众的面跟它名叫“妹妹”的女儿打起来了……打的蛮厉害,李佳琦用“厮杀”二字来形容这场面。


一度正经的直播间被Never搅混,直播间观众吃瓜看热闹,还不断提醒大家,“看狗子打架请直接拖到53分”。


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视频中,李佳琦称呼Never为“N姓女明星”的梗迅速窜上了热搜,Never和妹妹打架的话题引发5.5亿人次围观。


Never顶着“N姓女明星”的称号成功出圈,从淘宝直播间火到了微博。


此时,距离Never彻底爆红还差一个“完美日记”的距离。


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完美日记旗下有个#动物眼影#系列,曾邀请过Never参与拍摄一款小狗盘的封面。


眼尖的网友一眼就认出小狗盘上的图案,正是李佳琦直播间那只打架的N姓女明星宠物狗Never。


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不仅包装的封面是Never的头像,连眼影色号也是根据Never的情绪定制,不同色号分别对应的是:无辜的、有活力的、热情的、好奇的、走神、温柔的、嫉妒的...等等。


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这款眼影盘在李佳琦直播间开售,0点一开抢,小狗盘16万库存瞬间清空,最终销售额超千万元,很多人去直播间吐槽没抢到。


经此一役,小狗Never出名了,现在谁都知道,李佳琦直播间有个会打架的宠物狗叫Never。


去年10月,李佳琦把Never和它的四个孩子放在一起,组成了萌宠组合“奈娃家族”,正式出道。


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“奈娃家族”出道后,也逐渐开始有了“顶流”的模样,不仅拍摄时尚芭莎内页,在《买它》MV中出镜,参加综艺《忘不了的餐厅》,在综艺《奈娃家族的上学日记》担纲主角,还与天猫国际、海南航空达成合作,共同打造了一架空中预言家趋势航班,并拟定于2021年6月7日从海口首飞。


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02、狗狗带货3000万,“秒杀”90%带货主播


奈娃家族的带货能力更是非同一般。今年第一次参加618,奈娃家族便拿下了两个榜单第一,打造了一个千万级爆品,总带货成交额高达3000多万


3000万是个什么概念?西门子、阿迪达斯这些天猫旗舰店的直播成交量不过3000多万,凭奈娃的成绩,排进前100名绝对不成问题。


五只狗狗竟然能“秒杀”90%的带货主播,真是电商直播行业的魔幻现实。


而就在不久前,李佳琦在官方微博宣布,奈娃家族天猫旗舰店正式开业。该旗舰店目前共有8款商品,且多为联名款,销量最高的商品为T恤,月销超1万件。可见,奈娃家族正在持续发力品牌圈。


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03、李佳琦的狗,为什么如此吸金?


为什么一只小狗能有这么高的商业价值?


主要原因当然来自狗狗的主人——李佳琦。


从本质上来讲,Never和奈娃家族都是李佳琦的衍生IP,前者依托后者的人气基础,起点比别人高出一截,就像《大圣归来》之于《西游记》一样,“原作”的名气有多大,衍生品就有多火。


正所谓背靠大树好乘凉,抱上了李佳琦这条大腿,是条狗都能吸金。


除此之外,李佳琦也有意将“奈娃家族”打造成持续性IP。


有迹象显示,李佳琦通过数年的积累,虽然已经成为淘宝的超头部主播,并拥有了广泛的行业知名度,但他一直对自身的职业瓶颈有着危机感。从他开始有意淡化“口红一哥”的标签,将直播带货品类,由单一的美妆转变为全品类,就可窥见一斑。


出圈后的李佳琦,个人IP愈发放大。截至2021年6月7日,李佳琦淘宝直播的粉丝数达4808.2万,微博粉丝数已积累到2927万,可比肩一众当红流量小生。


但是,对于李佳琦而言,流量是把双刃剑,在为他带来大量关注度的同时,也给他造成不小的压力。


为了避免娱乐流量再度加重,使自己被饭圈效应反噬,李佳琦开始思考更多的发展路径。这一次,李佳琦将IP道路拓展到自己的宠物“奈娃家族”身上,而“奈娃家族”也必然承载着他一直强调要做“自己的品牌”这一梦想,不断发展并前进。


宠物代言带货,是直播电商行业里的一次新的尝试和探索,未来,我们或许可以在直播间看到更多不同新事物IP的代言。



编辑 | 小鱼君

综合 | 新禾联创、电商头条、网红头条等

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