换季期引爆服饰消费新需求!快手服饰品牌双十一新趋势是?

店小鱼电商卖家助手

服饰商品一直是快手直播电商平台市场份额最大的商品分类,商品数量、相关直播场次、带货销量和销售额都位居快手全品类第一。随着天气转凉,这个霸主品类迎来了一个快速增长的时期——秋冬换季期。

1、换季期已悄然开始快手服饰大盘快速增长

换季期,意味着降温,也意味着消费者有购置秋冬服饰的需求。有消费需求的地方就会有市场,随着直播电商慢慢成为消费者购物的习惯,换季期对于快手服装直播电商市场来说是一个强有力的增长机会。

从飞瓜快数直播数据大盘上看,换季期对于快手服装市场的影响已经开始。

以衬衫/T恤分类为例,尽管带货播主数和直播场次数量基本保持稳定,但商品数从7月的最高10万件,直接骤降到3万左右,下降的时间点更是提早到8月。销售额方面从7月的2800万下降到10月份的1400万左右,下降幅度约50%。

△飞瓜快数-衬衫/T恤销售和推广趋势

作为对比,外套上衣的销售额成绩一路高唱凯歌,无论是推广播主数还是销售额成绩都一路高涨。销售额从7月份的4000万增长到10月份的2亿4000万,足足涨了2亿的GMV,更可怕的是未来销售额还会继续上涨。

△飞瓜快数-外套上衣销售和推广趋势

再来看看与换季期关系更加密切的羽绒服品类,羽绒服在9月之前销售额基本在3000万以下。9月末开始,羽绒服的带货播主数和直播场次开始井喷,销售额也上涨显著,9月29日创造了羽绒服分类的一个销售额记录:1.9亿。

△飞瓜快数-羽绒服销售和推广趋势

在服饰各品类此消彼长的作用下,服饰商品整体的推广和销售趋势数据是在增长的,印证了换季期快手服饰市场快速增长的观点。

△飞瓜快数-服装配饰销售和推广趋势

目前服饰大盘数据的增长仅仅只是换季期刚刚开始,相信随着天气进一步降温和快手116活动的到来,服装市场将会继续增长。

2、自播号已成优秀品牌常态打造独特人设是品牌自播的关键

聊完快手服装大盘数据,来看看换季期表现最强势的羽绒服品牌的表现。飞瓜快数9月快手品牌热榜前十的服装品牌的销售额基本由羽绒服贡献,其中不乏众多主营羽绒服的品牌。

从快手9月品牌热榜上看,这些服饰品牌既有像罗蒙和雅鹿这样诞生与上个世纪70年代的经典品牌,也有像芈蕊这样诞生于快手的原生品牌,还有像前沿攻略这样的新兴品牌。品牌百花齐放的市场,说明了快手的包容性和多元化,只要用心经营品牌,你就能收获成绩。

快手9月服饰品牌热榜第一的前沿攻略品牌,关联的17件商品都是羽绒服,推广策略简单粗暴,从9月末期开始和辛选团队强绑定,单单辛巴三场带货直播,就创造了近2亿的销售额。

△前沿攻略关联带货达人

与头部带货达人合作,一炮打响名气简单,但后续前沿攻略能不能持续创造价值,就要看后期品牌的推广运营实力了。要维持品牌的持续销售热度,品牌自播号的作用十分关键。

△快手服饰品牌自播号已成常态

品牌热榜前十的品牌基本都有在运营品牌自播号,随着快手直播电商的发展,越来越多品牌了解到自播号的重要性。

在快手,要想做好品牌自播号,关键要打造一个真实接地气的人设。

快手电商负责人笑古曾说过:“我们鼓励自播而不是品牌店播,也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个链条环节上的人来做一些有真情实感的账号与直播,跟粉丝建立很好的互动和信任,而不是让开个XX旗舰店,再长时间地安排售货员在快手上直播卖货,你得把你的人设做的有趣一点。

越来越多的品牌开始直播间的主播的培养,每一个主播都是一个性格独特有趣的形象,而不是简单地在直播间卖货。日常的主播们也会拍摄短视频,进一步加深用户对主播的人设印象。

△快手羽绒服品牌打造沉浸式雪景直播间

在快手,用户更加看重直播间的人,凭借接地气的性格和人格魅力,获得用户的信任感,品牌大卖就不再是难事了。

总结一下目前快手服装市场的新趋势:

1.衬衫/T恤类8月初就降低了上架商品数,夏季服饰商品推广和销售额份额逐步让位给秋冬服饰。

2.羽绒服等秋冬服饰9月末就开始大量上市,早一步上架商品,就早一步占领换季期服装市场。

3.整体服装市场依然持续增长,随着换季期和快手116的到来,将会进一步释放服饰消费需求。

4.快手表现出色的服装品牌已经基本完成自播号布局,打造独特人设是品牌下一步精细化运营的目标。

快手116购物节马上就要来了,那时服装市场的竞争相信会更加激烈,更受消费者信任的品牌一定会在市场中脱颖而出,领先竞争者一个身位。


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