66万粉丝单月带货超4000万,近期快手出现了哪些黑马主播

店小鱼电商卖家助手

快手116品质购物节即将拉开序幕,相信很多主播和商家都已经准备好在116火力全开。

那么在116前夕,快手上又出现了哪些黑马带货主播?他们身上有哪些“破圈秘诀”值得我们学习?一起来看看吧!

1、借助“快手皮草节”实现销售爆发

作为CC欧韩女装创始人,「CC大彤彤」目前在快手已拥有66万粉丝。上个月在快手共开播12场带货直播,总销售额高达4164.7万

△飞瓜快数-直播数据

其中9月24-26日期间,「CC大彤彤」参与了快手官方举办的“快手皮草节”,从9月22日开始发布皮草节预热视频到26日活动结束,该账号共发布了74个种草视频。

前有快手官方的流量扶持,后有短视频种草转化私域,「CC大彤彤」仅用了三天时间就实现了销售额破2500万的记录。

△飞瓜快数-直播详情

拿销售额最高的这场来说,本场直播从中午12点开播,2小时破200万,4小时破500万,最终持续了10个小时的直播销售额达到1553.8万,共吸引了34万人观看,转化率高达13.1%

对于皮草这类高单价的商品的来说,粉丝与主播之前的粘性极为重要,而好的品质正是牢牢留住粉丝的前提。

2、“氛围感穿搭”拥抱年轻族群

「首尔季 JDMADE」目前粉丝79万,近一个月在快手共开播15场带货直播,总销售额超1157万。

△飞瓜快数-直播记录

从账号发布的视频作品可以看出,「首尔季 JDMADE」主要是他通过短视频穿搭种草来促成直播间转化的。

视频中播主的穿搭风格以休闲的日韩风为主,再结合今年狂热的“氛围感”背景拍摄,整一个“精致感”就被拉满了。

从她的粉丝画像来看,「首尔季 JDMADE」粉丝以女性为主,用户集中在25-30岁的年轻群体

△飞瓜快数-粉丝画像

同时我们通过飞瓜快数的“粉丝兴趣分布”,可以看到粉丝对于穿搭内容的兴趣偏好非常高,说明「首尔季 JDMADE」的粉丝群体正是自己主推服饰的目标受众,这也使得直播间的转化程度高。

3、高品质成就强复购

「周周轻奢高端服饰」目前粉丝97万,近一个月在快手共开播18场带货直播,总销售额超3733.6万。

从账号的昵称就可以看出,该播主主打的就是轻奢的高端服饰,飞瓜快数的数据显示,近一个月她的直播商品平均客单价高达402元。

其中9月30日,短短4个小时的直播销售额突破623万,其单品最高价达4666元,平均客单价竟也高达1104.8元。

△飞瓜快数-直播详情

值得注意的是,从直播间的人气和互动数据来看,这场直播共有18万人观看,而弹幕中发言的老用户就占了81%。

△飞瓜快数-直播详情

可见像高单价商品虽然受众不是很广,但如果能抓住老用户,刺激他们不断复购,也能造就亮眼的成绩。

对于服饰行业而言,始终离不开品质一说,或许精致的穿搭种草、活动曝光能让你获得一时的流量,但如果没有品质的支撑,终究只会昙花一现。特别是随着天气渐冷,大家对冬季服饰的需求急剧上涨,对服饰品质的要求也会更高。

上述的三位黑马主播之所以能成功破圈,正是因为他们始终坚持高品质、严格把控质量才能深得粉丝的心,实现强复购。

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